[中关村在线投影机频道原创]几年前投影机行业还是一个以日系和欧美品牌为主导的市场。随着近几年越来越多国产品牌的进入,进口品牌垄断投影机市场的传统格局被打破。以联想为例,从2003年推出第一台DLP投影以来,短短的5年时间,已经跻身国内投影机TOP10行列。从2006年开始到2008年,联想投影机年增长率超50%。刚刚得到的最新数据显示,2008年联想投影机销售数量已经达到49100台,年销售额2.45亿元。同时DLP市场份额已经上升到第3位。
联想投影机近几年业绩一览:
2006财年12200台;
2007财年32400台;
2008财年49100台。
那么,作为一个投影机行业的新兵,在短短的几年时间里,联想是如何快速取得这样出色的业绩呢?联想亚太及俄罗斯区投影机业务总监王钧接受了笔者的专访。
联想亚太及俄罗斯区投影机业务总监 王钧
●技术打基础 增强产品实力
2003年5月26日,联想推出第一台DLP投影机。由于刚刚进入这一市场,因此,无论是技术实力,还是品牌都无法跟老牌的日系及欧美品牌竞争。作为市场的后来者,联想是如何布局的呢?联想亚太及俄罗斯区投影机业务总监王钧介绍说,这一时期内,联想投影机主要做的是不断改进产品以满足用户的需求,研发是重点。其实早在1999年,联想就已经与美国TI成立了联合实验室,从那时起,就开始致力于投影机产品的研发工作了。
当技术有了一定积累,迅速扩大销售额,提高市场占有率是一个新兴产品线发展壮大的关键一步。王钧介绍说,联想投影机的大规模渠道建设是从2007年3月21日开始的。当时在全国范围内招聘业务代表,对当地渠道提供技术支持。凭借早年间的积累,联想2007年获得七个省的远程教育招标,包括山东远教等。2008年3月21日,业务动员会,投影机分为四大类别,数字影院,浙江湖北等地,文化共享(与播放器捆绑)。2008年4月,获得18省市文化共享中标,原有的教育、人民人寿、阳光财险的基础上,商务投影机有所发展。正是基于技术的积累,产品实力的提升,联想在多次获得行业大单,在扩大销售额的同时也提升了品牌在行业的知名度。
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