[中关村在线投影机频道原创]北京时间2012年4月11-13日,亚洲规模最庞大的专业视听、信息技术与系统集成技术展(infoComm China 2012)在北京国家会议中心举行。中关村在线投影机频道在为期三天的infoComm China 2012展会现场,会为您带来精彩的报道。
本届infoComm China 2012展会现场,除了众多的大屏幕拼接产品以及触控式显示解决方案外,众多投影幕厂商大规模现身成为一大看点。在上海金桥展区,笔者采访了stewart亚洲销售及业务总监富哈利。
专注投影幕每个细分市场
以往我们对stewart投影幕布的印象普遍集中在高端影院及工程领域。即使是普通的家庭影院市场,stewart的价格也会比其他品牌价格高出不少。是否stewart只专注高端市场?stewart亚洲销售及业务总监富哈利介绍到,stewart专注于每个细分市场,以家庭影院投影幕为例,stewart与施华洛世奇合作推出了Couture Colltction系列产品,作为高品质奢华产品的代表。但同时stewart也有面向低端市场的画框幕以及电动幕等产品,可供不同需求的用户进行选择。
就中国市场而言,影院市场是stewart非常重视的一个领域。目前stewart与上海金桥在商业影院市场、政府机构、私人会所以及模拟仿真等领域皆有成功案例,未来还将开拓家庭影院市场。
面对低价,如何应对?
目前,国内投影幕市场云集了国内外众多品牌,不同品牌之间,价格差距惊人。面对低价的竞争者,stewart如何应对?富哈利谈到,stewart从为好莱坞提供专门屏幕开始,就保持了高品质的特色,目前在stewart产品规划中,约有40%为面向家庭影院市场设计的产品,而60%为商业应用。当前在低端市场,价格战相当激烈,stewart会致力于投影幕的材质、制作工艺等方面的改善,以及框架等的改进,以便能够提供更有竞争力的产品,而不是单纯的降低价格。
stewart的核心竞争力是什么?
被问及stewart的核心竞争力,富哈利用了三个词概括——材料、产品、品质。首先,stewart采用了最好的材料,并且会致力于不断研发新技术,进行产品升级。其次,stewart可以提供从家庭影院到数字影院放映等不同规格的多种投影屏幕,用户的可选择范围大。此外,stewart可以提供高品质可靠的产品,按照用户的需求,提供本土化解决方案,可以满足用户个性化的需求。借由以上几点,stewart连续多年保持了中国市占率第一的位置。
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