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    细节致胜 2017年爱普生投影逆势高成长

      [  中关村在线 原创  ]   作者:彭文娟   |  责编:彭文娟

    爱普生“大篷车”让科技走进生活

          在爱普生活动现场,有两台引人注目的“大篷车”,即爱普生一站式移动解决方案中心,内部配备了以打印机及投影等应用为主的爱普生移动商务解决方案。对这种移动展厅,爱普生有哪些期望?

          石桥先生表示,“现在中国发展最快的地级城市,每个地市都有非常多的用户需求。但是他们很难看到实际的产品,很难自己亲自演示。通过“大篷车”移动解决方案中心项目,爱普生的产品及解决方案能够更深入到不同城市,不同的用户中。如果用户需要做现场演示,爱普生可以让当地的合作伙伴或者自己的销售人员去操作。目前,爱普生大篷车重点推广的是100页/分钟的企业级墨仓式阵列复合机,但未来将会把投影机产品植入其中。”

    按需开发细节致胜 2017年爱普生投影逆势成长
    图:爱普生中国打印机和投影机市场高级总监石桥响介

          爱普生中国投影机市场部长熊欣表示,汽车可以直接开到用户附近,即使各个地市停留两天,也可以非常方便的召集当地合作伙伴及用户过来体验产品。相对而言,整车设备的移动比不同人群聚集的方式更加方便。

         石桥先生补充到,“目前爱普生大篷车暂时只有2辆车,未来会增加更多,覆盖城市将争取达到全中国境内主要城市。”

    掌握核心技术 快速响应用户需求

         2017年爱普生在全球市场的销售状况如何?在中国市场的销售成绩怎么样?

        石桥响介透露,“目前全球市场年销量大概700到800万台,虽然今年全球投影机市场略微下滑,但爱普生在全球市场份额、市占率每年都有增长。2017上半财年,爱普生全球占有率大概有36%*1,北美、南美、澳大利亚、日本等国家和地区,已经超过50%的市场份额;中国地区,因为经济发展以及老百姓的消费观念转变,在中国的市场占有率也已经达到了24%*1

        爱普生投影机在全球以及中国地区的亮眼成绩是如何实现的?石桥先生表示,首先最重要的是爱普生拥有自己的核心技术,除了3LCD投影技术本身,爱普生的研发数据、生产、销售以及售后等环节,都拥有完整的一套体系,即“爱普生垂直整合商业模式”。这样做的好处可以使得爱普生掌握产业链整合及优化的主动权。例如,爱普生核心芯片3LCD芯片或液晶面板,如果需要提升其相关性能,比如耐用性,爱普生可以直接反馈给研发部门,快速做出响应。而其他品牌则是分开,有的厂家只做芯片,有些厂家只做生产,有的厂家只做设计,都没有掌握产品从研发到生产的全流程。相比之下,爱普生可以基于用户的真实需求,开发更能满足用户的产品。

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