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    专访夏普高层:从战略防御转向战略进攻

      [  中关村在线 原创  ]   作者:李竟成   |  责编:陈占伟

           12月18日夏普商务解决方案本部与厦门市海同信息产业有限公司共同举行了以“启航”为主题的液晶投影机发布会,会上夏普展示了XG-ER360LXA系列商教液晶投影机、XG-ER420XA系列的商教液晶投影机等多款新产品。在发布会期间笔者有幸采访到了夏普商贸(中国)有限公司商务解决方案本部总经理殷岭先生、夏普投影显示营业部蒋国祥部长、厦门市海同信息产业有限公司吴国民总经理以及厦门海同多媒体科技有限公司张向阳总经理等多位行业大咖,与他们一起探讨夏普的全新“启航”。

    专访夏普高层:从战略防御转向战略进攻
    专访夏普高层:从战略防御转向战略进攻

           本次发布会的主题是“启航”,那么这个关键词对于投影机新品发布有什么特殊意义么?

           殷岭:夏普到目前为止有100多年的历史了,在这个过程中随着市场的变化,也出现过阶段性的产品销售下滑,通过这几年的重组和外部资源的导入,从去年开始,在原有的平台上重新迸发出了新的力量,所以说这个“启”代表了夏普重新开启了一个方向、一个目标。这半年来从销售来说连续飘红,这次新品从研讨、开发到走向市场只用了5个月时间,而且现在夏普的新产品在中国会与日本、欧洲同步上市,甚至会在中国先上市,可以说“启航”为整个事业部带来了精神上和业绩上的提升。

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    夏普商贸(中国)有限公司商务解决方案本部总经理殷岭先生

          关于这次新品发布的市场背景以及市场预期?

           殷岭:在这个时间段推出液晶投影仪新品最主要的是反映出夏普的一个状态和思路的改变,以前很难想象一个全球的日企会为中国量身定做一个产品,而且研发速度这么快,就目前来说它的意义远远大于市场销售本身。这些反映了在整个行业中国市场的发展已经让外企心服口服,我们已经完全得到了世界上各个国家的重视,对此我们也非常的骄傲。关于市场预期我们是希望在2020年整体的销售能达到20万台以上,全球至少是前五名,当然这只不过是第一步,未来我们的产品将会更加丰富。

          在整个夏普事业部中,投影机产品占据什么样的地位?

          殷岭:在我们商务解决方案本部有复印机、打印机、投影仪、触摸屏以及拼接屏电子白板,大瓶自动贩卖机等多种类产品,如果把整个事业部比喻成航空母舰编队,那么投影仪可以说就是舰载机的角色,灵活多变,可以涉足于各个领域。

    专访夏普高层:从战略防御转向战略进攻
    夏普投影显示营业部蒋国祥部长

         夏普在新光源领域未来有什么想法?

         蒋国祥:新光源是整个业态未来重点发展方向,未来夏普也要顺应潮流,无论是激光、还是高亮LED、HLD,夏普在2018年都将会加大投入,我们在17年已经有激光产品进入市场,但是18年才是我们真正发力的一年,激光也是我们重点的发展方向,因为我们跟鸿海结合以后,三大工厂有一个就是激光工厂,从商务、工程、家用都会有相关的产品推出,另外在HLD领域我们也会有所涉及。

           刚才您把投影机比喻成了整个产品线的舰载机,那么是否可以将投影仪理解为整个商务解决方案的箭头型产品?这样的箭头形产品在以后规划中站到的比重是多少?

            殷岭:之所以用航空母舰比喻我们的团队,是因为我们现在已经完成了战略防御的积累阶段,现在我们有必要转向战略进攻,而在航空母舰编队,舰载机就是担负着进攻的作用。我们现在适时的推出就是要告诉整个行业我们现在已经进入了战略进攻阶段,我们现在具备这样的能力。未来我们还会对所有的产品进行物联,这是我们18年的战略方向。专访夏普高层:从战略防御转向战略进攻

    厦门市海同信息产业有限公司吴国民总经理

          海同现在是这次夏普投影仪的全国总代,下一步海同将如何运作?您认为夏普投影仪新品有哪些优势能获得下游经销商的认可?

           张向阳:夏普这几年市场占有率很高,在液晶技术领域具有深厚的基础,海同对夏普的液晶投影产品很有信心,目前已经投放的产品也受到了广泛好评,所以海同选择夏普也是对夏普的理念和产品的认可。

           海同现在是这次夏普投影仪的全国总代,下一步海同将如何运作?

            张向阳:海同具有十几年渠道销售经验和业绩,未来将会在全国开展与经销商的合作,寻找一批认可夏普文化的经销商,与他们共同努力,将产品的销售推向新的高潮。

          投影产品,尤其是商教产品,它们的后期维护是非常重要的,请问您在后期维护有什么想法么?

           张向阳:我们目前在全国已经有了一些核心经销商,已经搭建了初步的售后服务体系,今后随着整个业务的推进,未来在全国的省会城市及二线城市都会建立维修服务中心,让购买夏普投影机的用户放心。

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    厦门海同多媒体科技有限公司张向阳总经理

          今天我们看到都是入门级偏商务产品,它们的渠道一方面是传统渠道,一方面就是电商渠道,关于渠道有什么规划么?

           吴国民:电商目前来看对于用户来说是不可或缺的渠道,作为海同来讲,线上渠道与线下渠道同样重要。随着业务推进,未来会推出线上渠道满足不同消费群体。两条渠道将会在产品、服务等方面有差异,以此来确保经销商的利益。


           编者观点:经过一段时间的积累和沉淀,夏普这次发布多达11款投影产品标志着他们吹响了全面反攻的号角,而海同公司具有多年的渠道销售经验,这次强强联合必将会产生意想不到的效果。相信在不久将来夏普这艘全新的“航空母舰”必将驰骋在中国市场这片大洋之上。

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    projector.zol.com.cn true http://projector.zol.com.cn/671/6716242.html report 4266    12月18日夏普商务解决方案本部与厦门市海同信息产业有限公司共同举行了以“启航”为主题的液晶投影机发布会,会上夏普展示了XG-ER360LXA系列商教液晶投影机、XG-ER420XA系列的商教液晶投影机等多款新产品。在发布会期间笔者有幸采访到了夏普商贸(中国...
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