让投影机数码化 专访纽曼腾飞总经理

产品：NM-PH01A 纽曼 投影机

纽曼投影机：控制成本降低价

　　[中关村在线投影机频道原创]2008年，一个品牌在投影机市场异军突起。以1999元的价格卖投影机，纽曼在国内是第一家。超低价投影机的出现引发了消费者以及业界的广泛关注，也进一步刺激了国内投影机价格全面下调。在越来越多家电，IT产品加入到投影机行业中之际，市场竞争空前激烈。作为投影机市场的新兵，纽曼投影机如何与那些技术领先，经验老到的品牌竞争呢？

北京纽曼腾飞科技有限公司总经理  程静

　　在笔者对北京纽曼腾飞科技有限公司总经理程静的独家专访中，她向我们讲述了纽曼投影机的发展历程。

　　提到纽曼品牌，很自然被联想到数码产品，例如mp3，mp4，GPS，手机等。纽曼投影机是因为1999元而被人记住的。在众多日系投影机最低价不低于5000元的情况下，纽曼是如何把价格拉低到1999元的呢？牺牲利润？牺牲品质？

产品：控制成本降低价格

　　作为后进入市场的品牌，低价往往是最常见的营销方式，纽曼也不例外。只是，远低于其他品牌的价格被不少业内人士以及消费者怀疑。面对这些疑问，程静回答说，1999元投影机的诞生是由于采用低成本配件从而降低了整体造价。首先从光学引擎，由于没有采用日系厂商的3LCD以及美国TI的DLP，而应用了国内已经掌握核心技术的单片LCD，因此成本大大降低。

　　分辨率方面，目前较为普及的投影机基本是SVGA即800×600，纽曼1999元投影机的分辨率为640×480，因为这一点纽曼也遭到不少用户的质疑。普遍的认识是分辨率降低影响画面清晰度。不过，就目前国内的情况看，由于高清信号尚未普及，在标清信号主导的情况下，640×480的DVD级别分辨率已经可以满足日常欣赏影片的需求。从实用性角度考虑，纽曼给国内的普通消费者提供了一个接近大屏幕显示设备的机会。

　　不过，与进口品牌相比，LCD在色彩以及分辨率上尚有所不及，纽曼也并无宽屏，高清产品与之相竞争。程静介绍说，目前纽曼的研发团队已经开始了投影机光路优化改进，在即将上市的新品中大幅度提高投影画面的色彩表现，同时在投影机的外形设计方面也将推出包括红色等在内的多款产品，使消费者的选择更加多元化。

渠道：投影机数码化

渠道：投影机数码化

　　由于中国是一个幅员辽阔的国家，不同的地区差异导致直接销售较为困难，渠道的影响力非常大。以往，传统的投影机是以教育采购为主，以厂商或者总代区域代理进行招投标，靠批量采购完成每年的销售。但是在行业采购需求日益减少，商务，个人投影机需求量迅速增加的时候，传统的投影机销售渠道就有些力不从心了。作为新进入市场的品牌，纽曼是如何建设渠道，拓展销售队伍的呢？

1999元纽曼NM-PH01A投影机

　　程静介绍说，在渠道建设方面，纽曼初期也走了不少弯路。例如，寻求各地的传统投影机代理，希望借助他们的影响力打开市场。但是由于纽曼投影机利润较低，不及其他品牌那般丰厚，再加上品牌知名度不高，一些传统渠道商的态度并不积极，一度，纽曼投影机的销量非常低。为扭转这一局面，纽曼开始了渠道变革的大力尝试。那就是让投影机数码化，借助纽曼在数码产品类的知名度和渠道，拓展直接客户。由于低价位的娱乐投影与mp3、mp4等数码产品的客户都是个人用户，且购买力有限，因此在这个角度上，纽曼投影机与数码产品的客户是重叠的，借助纽曼的数码渠道，纽曼投影机在短时间内提高了知名度，销量也开始迅速提高。据程静介绍，纽曼投影机的周销量就能达到一两百台。

　　由于纽曼地处北京，目前区域性的销售状况较好，北京以及华北地区是纽曼投影机的重点市场。今后，纽曼将在全国范围内开设精品间，整合纽曼全线产品，让纽曼投影机更为人所了解。

前景：大屏幕是大势所趋

　　从目前国内大尺寸平板电视的热销看，人们对大屏幕的追求永无止境。先天具有大屏幕优势的投影机无疑是今后市场需求的一大热点。程静说纽曼也看好这一市场。同时在低价投影机之外，纽曼还将推出一系列的新品，以满足不同消费层用户的需求。

　　在商务市场方面，今年10月、11月，纽曼将会推出单LCD的商务投影，价格3000元左右，目标市场为招标、教育等领域，与应用其他技术的产品相比，纽曼的低成本更符合国内用户对产品的需求。同时，2009年3月、4月，纽曼将会有全新的大屏幕产品问世，届时，将会为消费者提供更有竞争力的产品。　　

　　目前纽曼投影机已经在深圳设立了国际部，纽曼投影机走向国际市场的步伐已经迈出。

采访手记：

　　一直以来投影机市场都是日系品牌的天下，凭借领先的光学技术，众多日系品牌当仁不让的成为市场垄断者，也造成了投影机价格居高不下的局面。随着近几年年联想、明基等品牌的加入，投影机阵营中多了国产品牌的身影，同时也给国内用户带来了更低的投影机使用成本。在纽曼进入投影机市场后，1999元超低价产品的上市，势必结束投影机的高利润时代。对消费者来说，将会有机会以低廉的价格享受大屏幕。也许，作为新人的纽曼在技术以及品牌方面尚无法与外资品牌抗衡，但是有熟悉市场，了解用户需求这些基础，相信纽曼会走的更远。

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