有实力再说话 高端工程投影市场解析

应用领域为高端场所

    [中关村在线投影机频道原创] 当前阶段，低价娱乐投影机、高清1080p投影机、微型手持投影机、宽屏投影机等产品成为当前投影机行业的绝对主流，这些产品也吸引了众多消费者和读者的眼球。但是在这众多的产品中，高端工程投影机因为产品自身针对用户的原因，依然保持低调。

    相比普通的家用、商务、教育投影机，高端的工程投影机更是在技术、渠道、品牌等方面的竞争。只有在这些方面得到加强，才能奠定在此领域的基石，得到各方面的认可，进而占据一定的市场份额。

投影机使奥运开幕式精美绝伦（图片来自网络）

    如果之前消费者对投影机了解较少，那么奥运会赛场上众多美轮美奂的场景绝对给全世界的观众留下了深刻的印象。而这些画面的完成全部是借助高端工程投影机来完成的。这些投影机的亮度大多在一万流明以上，另外，在稳定性、色彩等方面也都达到了顶尖的水平。

大屏幕拼接工程（图片来自网络）

    现在高端工程投影机大多结合大屏幕拼接工程等，应用在军队、大型会场等场所。因为在技术上处于顶尖水平、应用领域位于高端场所，所以工程投影机的价格也是一直居高不下，普遍都在十万元以上，百万元以上的工程投影机也较为常见。

    可以说，工程投影机走的是“小而精”的路线，整个市场格局也都相对稳定。现在，诸如优派、明基等品牌都想在此领域分一杯羹。那么，这些品牌是否有实力达到高端工程投影机的标准呢？能否得到市场的认可呢？那还要看这些品牌在以下几处影响力如何。

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把握三点才能占领市场

一、渠道建设

    和普通的商务、教育投影机不同的是，高端工程投影机对渠道的要求更高。只有在技术、资金、人才等诸多方面均拥有较强的实力的经销商才能面对高端工程投影机应用领域而游刃有余。

    笔者前段时间和北京某系统集成商进行交流的过程中，了解到了目前高端工程投影机发展的一些格局。目前的不仅仅是在品牌选择经销商，更多的则是经销商选择品牌。这些具有实力的渠道经销商根据自己的行业经验，对现在的高端工程投影机市场有着较为清晰的认识的定位，他们的选择在很大程度上影响高端工程投影机市场的走向。

二、品牌影响力

    可能普通消费者对巴可、科视等品牌了解不多，对联想、明基等品牌更加熟悉。而在现在的高端投影机市场上，恰恰是这些普通消费者不熟悉的巴可、科视等品牌的产品占据了绝对的主导地位，而联想、明基等品牌则在努力扩大自己的这个行业的知名度。

    高端工程投影机是完全不同于普通商务投影机的领域。由于需要此类产品的都是一些要求较高的单位或场所，在进行招标的时候对产品的历史、技术水平、品牌等都有着严格的审查程序，很多本身具有一定能力的品牌都是因为在此领域成功案例较少，而未能获得竞标资格。

三、技术能力

    因为高端工程投影机代表着投影机的顶尖水平，所以不仅对渠道销售方的技术有着严格的要求，对品牌的技术水平也提出了考验。而对品牌来说，检验其技术能力更多的则是体现在研发水平和技术支持两方面。

    品牌的研发水平决定其在新技术应用方面的实力，在尖端技术方面的掌控能力，只有在这些方面得到增强，方能加强产品自身的竞争力。在售后技术支持方面，更是对品牌的技术能力提出了考验。因为应用的场所较为复杂，需要配合各种软件和其他设备来达到理想的效果,而如果没有实力雄厚的技术支持工程师和技术支持平台，则是无法达到客户的满意要求，难以在市场上得到认可。

    总体来说，目前的高端工程投影机已经受到越来越多的品牌的重视，特别是国内品牌和我国台湾的品牌纷纷想在此领域分一杯羹。但是如果没有强大的技术能力、良好的品牌影响力和成功的渠道建设，想在此领域取得成功还是较为艰难的。

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