网购不靠谱 投影机厂商依然指望渠道

产品：MP512 明基 投影机

网购前途光明，道路曲折

    [中关村在线投影机频道原创] 如果现在进行抽查的话，相信绝大多数网民对网络购物都有一定的了解，并且已经有过网络购物经验的也绝对不在少数。在众多的网购产品中，电子类产品占据了相当大的市场份额。

    其实进入到2009年，电子购物网站也迎来了新一轮的发展，不管是B2C模式还是C2C模式的购物网站都给消费者带来了全新的购物体验。从长远来看，网络销售也将成为未来的主流销售趋势，传统的渠道面临的地位会更加尴尬。

    但是从目前来看，作为电子产品之一的投影机的电子商务之路还很漫长。如果消费者看中了一款投影机，到购物网站上也能找到相关的产品，并且售价相对也较为合理。但是当查看成交记录的时候，却发现成功交易数寥寥无几。究其原因，这也是投影机产品的特殊性所造成的。

高端商教投影机网购者很少

    从根本上来说，投影机属于商务类产品，专业性要求较高。在电子购物网站上花费二三百元购买一款MP3，哪怕是假货也不会过份在意。但是一款投影机的售价少则三五千，数万元的产品也层出不穷，一旦损坏再找网络商家去联系毕竟让消费者增加了几份担忧。作为“大宗买卖”，更多的消费者则是见到实物才能更为放心。

    另外，购买投影机的消费者大多并不仅仅是购买投影机一项产品，大多还需要投影幕、吊架等，商家还需要提供安装服务，而这些对于普通消费者无疑更加困难。所以说，很多消费者购买的并不是单一的产品，而是一整套的服务。当然，购买一些售价3000元左右娱乐投影机的消费者也不在少数，此类消费者可以适当考虑网购，然后自己学习一些安装经验实际操作也能得到满意的效果。

    据笔者向经销商了解得知，很多消费者都是先在网上查找相关的产品信息、卖家，然后再到实体店去购买，并且网络所带来的顾客数量也呈逐步上升态势。

产品：EB-G5200W 爱普生 投影机

成也渠道，败也渠道

    指望单纯的电子商务类网站销售投影机对于厂商还较为困难，在当前的市场环境下显然都更为重视的是渠道建设。在投影机行业也有一句话——“得渠道者得天下”，足可见渠道建设能力的重要性。在近期内，投影机行业内的渠道建设就面临了巨大的变化。

NEC投影机更换总代理

    在近期内，NEC宣布将其国内市场总代更换为东方中原，爱普生召开了以“赢天下谁与争锋，汇群英逆势飞扬”为主题的经销商大会。另外，优派等品牌也对渠道模式进行了新一轮的调整，虽然面临着网络销售的挑战，但是事实却是厂商对渠道越来越倚重。

    在当前的投影机市场上，神州数码、鸿合科技、大恒无疑是实力最为出众的分销商，东方中原、长秋、佳杰、联强、英思杰等实力也不容小觑。可以毫不夸张的说，一家实力出众的总代所带来的影响力远远高于普通品牌的影响力。在2008年的投影机市场上，我们就见证了不少关于“成也代理，败也代理”的经典案例。

    相对于国外的经济形势，国内显然更让厂商放心。尤其是国家扩大内需的拉动下，投影机销售也迎来了又一个春天。而留给品牌和渠道的便是把握住机会，摆脱食不果腹的困境，振兴品牌和市场，也给投影机行业带来新的发展机遇。

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