复制笔记本奇迹？神舟做投影胜算几何

“神舟式”成功法则

    [中关村在线投影机频道原创] 提起神舟，普通消费者首先想到的便是其旗下性价比突出的笔记本电脑。在日系、欧美品牌林立的情况下，神舟凭借低价策略迅速占据了市场空白，甚至成为性价比突出笔记本的代名词。

    众所周知，2008年年底的时候，全球经济形势风云突变，众多IT厂商纷纷降低2009年的销售预期值，笔记本厂家也不例外，部分厂商甚至开始降低面板、芯片等采购量，减少库存。但是与此同时，神舟却大肆采购原材料，用实际行动来证明自己对国内市场信心。而如果现在消费者去中关村卖场购买笔记本，却发现很多品牌的部分型号愁存在缺货的情况，只有神舟等部分品牌货源充足。据业内人士透露，神舟董事长吴海军前段时间曾直言：“2009年前三个月我们笔记本的销售额达到了一个亿。”虽然具体数值无法考证，可见在国内当前的经济形势下，神舟又一次“赌博”成功了。

    从销量和市场策略来看，神舟在笔记本市场可谓都是代表着一种另类的成功。甚至很多消费者声称让神舟进入手机、数码相机、GPS、办公类等多个市场，降低厂家的利润，还消费者最大的实惠。

 
神舟投影机部分产品

    其实在最近，笔者就在市场上发现了神舟投影机。经过多方查证，发现神舟投影机已经在市场上出现了两年有余，这些产品只采用了3LCD技术，没有一款采用的是3000元低价娱乐投影机中常用的DLP显示技术。那么，神舟的投影机是否靠谱呢？在消费者最为关心的售价方面，神舟投影机能否保证其在笔记本市场中的性价比优势呢？笔者随后联系了销售神舟笔记本的商家。

神舟投影机不是神舟做？

    在联系到商家广州慧茂科技有限公司之后，该公司负责人称自己便是神舟投影机的厂家。这种说法引起了笔者的困惑：一家负责销售产品的公司称自己是神舟投影机的厂家？笔者决定详细了解。

神舟集团官方网站并无投影机产品

    该商家随后向笔者解释道，和三星、明基等产品线较长的品牌不一样，目前在投影机领域神舟没有投入过多的精力，只是将自己的品牌在投影机行业内的经营权在一定时期内授权给了慧茂科技。该公司在保证产品质量的前提下，才能运作投影机产品线。也就是说：慧茂科技购买了神舟在投影机行业的一定阶段的品牌使用权，神舟并不负责产品的研发、生产、销售、推广等，这些都是惠茂科技在负责。而慧茂科技目前也仅仅倾向于珠三角市场，对于之外的诸如中关村等市场并无重大策略，也未建立代理商等相应的渠道销售链条。

神舟投影机招商中

    到这时笔者才明白神舟投影机和神舟笔记本走的完全不同的路线。但是联想到最近投影机行业发生的一些重大事件，却不得不对神舟何时及如何正式进军投影机市场充满了期待。下面我们就来看看近期投影机发生的一些大事件，来看看市场是否留给了神舟等国产品牌足够的发展空间。

●厂商、渠道开始重组

    近期的投影机行业可谓是爆料不断：先是NEC在宣布和佳杰科技分手之后迅速牵手东方中原，而丽讯投影机却悄然和佳杰科技联姻。松下投影机则携手森宝、大恒，还有消息称松下已经合并了其专业投影机部门和等离子产品部门。在前日，《南方都市报》上一篇《投影行业上演海外并购蛇吞象 雅图酝酿吞并富可视》报道犹如平地惊雷，在业界引起了轰动。

●传统家电品牌进军投影机行业

    另外，如果把目光放长放远的话，我们发现诸如TCL、长虹、海尔等传统家电品牌也曾经或者刚开始进军投影机市场。比如TCL曾经在2004年和富可视各自出资1000万美元成立合资企业——斯曼特微显示科技有限公司(South Mountain Technologies)，简称SMT，负责背投、前投引擎以及投影机产品的开发、生产和销售。而海尔更是接连推出了数十款产品，其中不乏面向家庭影院用户的720p高清产品。另外，四川长虹集团下属的四川长虹创新投资有限公司将联合利达光电等公司合资一千元万元，在河南南阳投资一家负责投影机生产和销售的公司。

    通过我们以上的介绍，我们发现如果用一个字来形容目前投影机行业的话，那么“乱”再合适不过了。主流核心企业一共才十多个，却有这些在短时间内发生了如此深刻的变革。但是乱世出英雄，市场的成长、混乱时期也是进入的良好时机。对于神舟来说，如果在这个时机内进军投影机领域不失为大胆的尝试。但是如果神舟进军投影机市场的话，其低价策略所创造的神话又能否在投影机市场复制成功呢？

国产投影机有没有机会？

    在前文中，我们介绍了国产品牌在投影机行业中的动作，但是话说回来，投影机行业和电视、笔记本等行业还是有着本质的区别。如果单纯拿在电视、笔记本行业的运作经验套在投影机行业上是否行得通呢？

纽曼采用的被淘汰的单片式LCD液晶技术

●低价有没有前途？

    首先我们来看看目前的低价投影机市场，现在的消费者仅需2999元便可在市场上购买到投影机产品，诸如明基、奥图码等品牌在保证产品性能的基础上已经将产品价格将其产品售价降至消费者的心理价位之内，国产品牌也可以在此领域继续尝试。反观另外一款国产品牌纽曼，由于采用的是饱受诟病、早早被市场所淘汰的单片式LCD液晶技术，在产品的性能方面很难让消费者满意，如果神舟等品牌步纽曼后尘进军单片式LCD液晶投影机市场无疑是行不通。

●高端路线消费者买不买账？

    再来看看高端市场，在普通消费者的心中，国产IT品牌从事高端运作的少之又少，更别提神舟这种以性价比取胜的厂家了。在2008年底的时候，便有部分品牌陆续推出高端商务、工程投影机，但是市场证明了愿意为其买单的消费者还为数甚少。这也证明了在投影机行业，品牌影响力在决定其发展方向的重要原因之一。在其他行业的产品大行性价比之道，进入到投影机行业却想站稳高端市场，难度可想而知。

●LED投影机是不是机会？

    但是还有一块市场等待着国产品牌去分一杯羹，那便是LED投影机。LED作为一种新型光源技术，灯泡寿命是普通投影机2000小时使用寿命的十倍以上。目前上游厂商都已经开始了LED相关产品的研发，LED投影机完善其产业链也仅仅是时间的问题。但是纵观当前的LED投影机市场，要么亮度较低难以达到满意的效果，要么价格居高不下。综合来看，如果神舟、海尔、TCL等国产品牌抓住此时机进军LED市场，在保证产品性能的前提下充当价格杀手的角色，在赢得市场关注度的同时也能快速踏上成功之路。

某山寨投影手机却大获成功

    目前国内投影机市场还以商教产品为主，家庭娱乐以及工程显示所占份额都较少。但是自从2009年开始，LED投影机市场份额开始迅速攀升。作为LED投影机的元年，2009年的发展势头已经出乎很多人的预料，深圳等地很多原来从事电子元件生产的厂商都在磨拳擦掌，跃跃欲试。而相比其他品牌，神舟、海尔、长虹、TCL等品牌在自身影响力上显然处于上峰，借此时机做大做强LED投影机不失为一大良策。

●投影机市场的渠道力量

    在笔记本、电视等领域，购买产品的大多是基层消费者，但是投影机行业，虽然个人消费、商务办公用户数量在不断攀升阶段，但是产品总量50%以上的政府、教育等行业用户所采购的产品，这也是消费类和商用类产品最本质的区别。而在政府、教育等行业用户采购产品的过程中，代理商、渠道商的作用不可忽视。

    在目前的投影机领域，便有不少品牌便是在渠道的帮助下成功上位，也有部分品牌因为渠道混乱而败下阵来。如果国产品牌真的进军投影机市场了，那么渠道应该是不容忽视的一个方面。现在已经不是好酒不怕巷子深的年代了，在代理商、渠道的帮助下迅速抢占的此市场份额也不是为明智之举。

    总体说来，目前投影机市场可谓是危机与机遇并存。但是乱世出英雄，能否在当前局势下占领至高点还取决于多方面的因素。

神舟投影怎么才能成功？

    国产品牌将汽车价格成功拉至合理价位，将笔记本拉至大家都能买的起的水平。但是在手机等市场上，国产品牌的却遭遇了滑铁卢，目前也仅靠山寨产品赢得另一方晴空。但是作为普通消费者，关心品牌能否成功的毕竟在少数，大家关心的重点是自己在这样的市场中是否会受益。下面我们就来看看如果神舟等品牌进军投影机市场，路将会怎么走，消费者又将得到什么样的实惠。

    在此，笔者还是保持前文的观点。如果国产品牌进军的是普通光源投影机市场，出于成本与认可度的限制，上来便能大捞一笔的可能性微乎其微。但是经过长期市场的培育，不妨在以下两方面进行尝试。

给投影机增加DVD功能？

●创新，增加产品卖点

    如果是有意深耕入门级娱乐投影机市场，那么就需要增加3000元价位产品的卖点。由于成本的限制，娱乐投影机的售价已经很难在迅速下降，但是在同等的价钱上，如果能够加强自身创新路变宽了，比如将投影机增加电视、DVD功能，然后再进军个人消费级市场上无疑能吸引更多的眼球的，在一开始的时候便能占据至高点，这样普通消费者在购买产品的时候无疑有了更多的选择。

●借力渠道上位

   如果想在主流的商教投影机市场中赢得更大的发展空间，借助代理、渠道的能力无疑成长速度更快。在提高产品性能，提供出色的宣传推广基础之上，留给渠道商足够的利润空间，那么如果在国家某大型教育项目成功中标一次，有可能一年的任务额就完成了一半。而这些与基层消费者关系基本上不大。

大部分LED投影机功能大同小异

●介入LED市场争取发展空间

    但是如果的进军的是在成长期的LED投影机中，还会给市场带来很大改变的。比如产品的种类肯定会增加，甚至投影笔记本等距离我们也不再遥远。而品牌商则出于整体品牌战略的考虑，在降低产品售价的前提下给消费者更加可靠的产品，这也是大众最乐于看到的情况。另外，神舟等素有价格杀手之称的品牌如果进入LED投影机市场，将会加快技术成熟的速度，技术成熟了价格下跌也就称了必然之举。对于消费者来说，寿命长、大画面显示、价格低廉的产品、值得信赖的产品又有什么理由可以拒绝呢？

    相比笔记本、手机等，投影机只能算是小众型市场，但是随着核心技术以及市场的改变，投影机发展的前景也越来越好。虽然神舟、海尔、TCL、长虹等品牌在其他笔记本、电视行业已经取得成功，但是如果将抓住此机会进入投影机市场，将有可能再次迎来更大的发展空间。

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