跟随者到领导者的转变 访明基黄振宇

    [中关村在线投影机频道原创]2009年席卷全球的经济危机并没有对国内投影机行业造成影响，市场依然以两位数的方式在成长，这其中表现最抢眼的是近年来发展势头迅猛的明基。根据独立调查机构Futuresource Consulting八月最新报告显示，明基BenQ投影机于2009年第二季度，较一季度再成长50%以上，以近14%的市场占有率，蝉联中国投影机市场销售冠军，超过了众多的日系品牌。

　　在技术领先，市场占有率大的强势竞争品牌面前，明基是如何力克对手，实现销量第一的目标？中国投影机事业部高级产品经理黄振宇接受了笔者的专访。

明基中国投影机事业部高级产品经理黄振宇

●细分市场：产品多元化满足用户需求

　　明基中国投影机事业部高级产品经理黄振宇在接受采访时提供了一组数据：2009年8月，明基创造了单月投影机销量突破1万台的记录。并且在8月末就提前完成了2009年的全年销售目标。那么，这些成绩是如何实现的？

　　黄振宇给出的答案是，明基在市场细分，产品多元化方面一直在不断努力，以满足用户不同的需求。同时，与竞品相比，明基投影机性价比突出也是优势。

　　事实上，我们可以从明基投影机上很容易找到这方面的成功经验。以SVGA投影机为例，2006年，SVGA规格的投影机已经开始面临淘汰的命运，很多日系品牌甚至已经选择了放弃。不过，明基率先将SVGA投影机定位于入门级娱乐投影机，推出了以明基MP510为代表的一系列产品，瞄准KTV、酒吧、网吧，为这些场合提供低成本的大屏幕显示方案，并且在近几年取得了不俗的成绩。同时也推动了投影机在教育商务场合以外的其他市场的发展。

　　明基投影机的多元化还体现在目前投影机产品线已经形成了以短焦、高亮为特色的商用机、教育机、行业采购、政府标案以及娱乐和专业家用等多种规格的产品。