推动投影技术革命 访丽讯全球总经理

产品：D837 丽讯 投影机

丽讯投影机全球首发会

　　[中关村在线投影机频道原创]2010年4月21日，丽讯零距离短焦投影机及3D全系列投影机全球首发会在北京的桥艺术中心举行，丽讯全球总经理康弘明先生携丽讯全球以及中国区高层出席了此次发布会。

丽讯发布会专访现场

　　在会上，丽讯展出了包括D5、D7、D8、D9以及高亮度工程投影机，3D技术以及短焦技术成为整个发布会的亮点。尤其是号称“零距离”投影的D795WT，可以在零距离内投射将近100英寸的大画面，并具备3D显示技术，为未来投影机的发展指明了方向。

　　同时，此次作为丽讯投影机的全球首发会，是首次在国内举行，丽讯全球的高层领导也悉数到会，显示出丽讯对于国内投影机市场的重视程度。来自国内的多家媒体对丽讯全球总经理康弘明先生、丽讯中国区总经理吕文平、丽讯全球产品经理施彦明先生进行了专访，向大家介绍了丽讯在新一年中的发展方向和市场策略。

产品：D6510 丽讯 投影机

康弘明：短焦技术将广泛应用

康弘明：短焦技术将广泛应用

　　在本次发布会中，最为耀眼的产品是可以做到零距离投影近100吋的投影机D795WT，包括D5系列、D8系列也都拥有短焦系列的机型，从这点我们就可以看出丽讯对于未来短焦投影机市场的重视程度。

丽讯全球总经理康弘明先生

　　丽讯全球总经理康弘明先生也为我们谈了短焦投影机的优势以及未来的应用。虽然目前的市场上的短焦投影机还主要在教育市场上的应用，但从未来的趋势来看，短焦投影机会应用于投影机的各条产品线。包括商务教育市场、游戏市场以及未来的家庭影院。

　　首先是教育环境中，教师通常要站在讲台上，眼睛也需要长时间直视投影机所投射出的强光。这样不仅容易造成疲劳，更会损害到眼睛的健康。

　　其次是在娱乐市场，很多的玩家很喜欢坐在大屏幕前打游戏，这样的画面更具冲击力。如果使用普通的投影机，玩家就会遮挡住投影机的光线，屏幕上就无法显示出完整的游戏画面。使用丽讯推出的这款D795WT短焦投影机，就可以完全避免这一情况的发生，想离多近都可以。

　　最后是在未来，家庭影院投影机也将应用超短焦技术也将是一个趋势。在亚洲各个国家，消费者的居住面积普遍较小，这样对于投影机的焦距大小就有一定的限制。如果在小空间中使用普通的家用投影机，就难以实现大画面的优势。而如果采用了短焦技术，投影机就可以像电视机一样的使用，而相比目前主流的46吋、50吋的电视，100吋的投影机画面更具优势。

　　在谈到短焦投影机上，丽讯中国区总经理吕博士也认为短焦将是未来投影机市场的主流。在超短焦行业中，丽讯凭借着强大的生产和研发实力，有将短焦产品做好的底气。短焦和3D技术都是目前冲击教育市场的最好产品组合，在未来有着广阔的增长空间。

　　在谈到国内即将上市的这款D795WT投影机，吕博士介绍说一般的短焦投影机在1米的距离通常可以投80吋左右的大画面，而丽讯推出的这款产品可以做到真正的零距离就可以投射接近100吋画面，同时还具有3D功能，与市场上的短焦机型相比，有很大的优势。同时，本次在国内推出了8款短焦机型，可以在个人娱乐、商务教育环境下使用。

产品：D835 丽讯 投影机

吕文平：经营品牌六句箴言

吕文平：经营品牌六句箴言

　　丽讯成为2009年国内投影机市场的一匹黑马，而这与丽讯成功的经营运作时分不开的。在说到丽讯的市场策略和品牌布局上，丽讯全球总经理康弘明先生谈到了本地化的问题，在国内市场的运作与欧美等国家有着很大的不同。丽讯在全球的80多个国家有经销商，而其中在中国、美国和欧洲等几个大的市场设有分公司，其余国家均是由各地总代理负责。

丽讯中国区总经理吕文平博士

　　在谈到在国内丽讯是如何来进行经营的，丽讯中国区总经理吕文平博士首先用了六句箴言来诠释了丽讯的经营策略。第一、有品才有牌，吕先生认为产品的品质才是品牌的最重要保证，产品先要有了品质，品牌才能逐渐的在市场中树立起来。

　　第二、五年前五，丽讯在近几年的目标，在2009年仅仅半年多的时间，丽讯就从一个名不见经传的投影机品牌进入到国内DLP投影厂商的第七名，在未来的四年中，也就是到2013年进入国内投影机行业的前五名。

　　第三、合作十年，在说到与经销商的合作，吕先生认为与渠道长期稳定的合作，才能让丽讯不断的进步，完成五年前五的目标。

　　第四、不计代价，在说到这点时，吕博士说得最多的就是准备工作做好成本是最低的。这也就是说，产品的品质做好，降低返修率才能做到成本最低。作为背靠制造工厂台达，丽讯具有很强的生产和技术优势，在去年才进入国内市场属于厚积薄发，在2010年计划推出近20款产品，在所有投影机厂商中也属罕见。同时，对于售后服务的成本也要做到不计代价，作为售后服务出身的吕博士，对于产品的售后服务有着更深的理解，解除消费者的后顾之忧才能提升产品的品牌和销量。

　　第五、同心共志，包括厂商与渠道在内，未来会逐渐扩大规模，组建优秀团队，大家众志成城将丽讯品牌做好。

　　第六、显示大家，这也就是丽讯品牌的核心理念。丽讯在投影机的所有产品线都有着不错的产品推出，包括商务教育、个人娱乐以及家庭影院，全面覆盖了国内的投影机市场，也立志成为投影市场上的显示大家。

产品：D837 丽讯 投影机

吕文平：未来要让经销商赚钱

吕文平：未来要让经销商赚钱

　　在2010年，丽讯将有多大20款左右的投影机产品与国内消费者见面，如此多的产品体现出丽讯品牌实力。在谈到未来，吕博士定下了五年之内进入国内市场前五的销售目标，实现这一目标需要每年8%-10%的市场增长率。在2009年丽讯与渠道共同发力仅半年时间，就已经获得了3万台左右的好成绩，在2010年丽讯4万台销量的目标也显得颇为保守。

康弘明先生为国内总代理颁奖

　　虽然销量的增长会让人可惜，在看到很多厂商在2010年喊出10万台以上的目标时，吕博士认为仅仅是量上的增加，还不能让丽讯满足，单纯冲量的结果只能导致失败。未来将要改变产品的配售比，在未来三年高端产品要上来，增加高端投影机的销量，逐步提升利润率，做到让厂商和渠道都赚钱。

　　面对近一段时间一些品牌的退出，吕博士认为这是一个促进丽讯投影机增长的一个机会。在推出的品牌中，一些就是丽讯生产厂家台达的客户，同样质量的产品和更低的价格，对于丽讯来说是一小部分优势所在。而对于这些通过国内大的标案来获得销量的品牌相比，丽讯则是通过渠道销售来获得销量，因此丽讯将在未来做好本身的优势渠道，在冲击行业市场来获得更好的销量。

　　从2009年国内投影机市场的大格局来看，作为生产厂家的原厂竞争格局已经逐渐明朗，而作为背靠台达的丽讯品牌，无论在资源、技术还是在销售能力上，都具有很强的竞争优势，因此在未来有着足够的信心。

　　在谈到市场格局，丽讯全球总经理康弘明先生说道，投影机当年是在美国开始发源，逐步发展到全世界。目前，美欧等国家都很少再有投影机的生产厂商，而主要的竞争对手仅有日本，中国内地与中国台湾将是未来投影机主要的研发和生产基地。

　　目前国内投影机市场的格局还没有奠定，市场份额前十名的品牌中，第一名也仅有10%左右的市场份额，还没有出现几家独大的态势，因此市场上的产品竞争激烈。而未来随着个人娱乐和家庭市场的逐步成熟，投影机销量突破千万也将是不远的事情。

产品：D6510 丽讯 投影机

施彦明：3D与短焦是最佳组合

施彦明：3D与短焦是最佳组合

　　说道丽讯在2010年的产品线，丽讯全球产品经理施彦明先生向我们介绍说，3D是丽讯在今年的重点产品。2010年的南非世界杯将采用3D技术进行转播，在美国目前也是采用3D技术转播足球比赛，可以说在欧美发达国家3D技术已经开始普及，相信在不久国内也将开始普及3D技术。

丽讯全球产品经理施彦明先生

　　丽讯本次发布会上有11款产品具备了3D显示技术，在今年还会有更多的产品具备3D技术，预计将达到20款以上。除了在投影技术上实现3D，丽讯还开发了一种软件，可以将2D画面转换成3D格式，在收看电视节目以及打游戏时，就可以轻松将2D的画面转换成3D画面。目前这种软件在台湾大受欢迎。

　　对于丽讯来说，3D国内的3D市场才刚刚起步，有很大的市场提升空间。而丽讯推出的3D投影机，包括D5系列、D8系列、以及零距离投影的D7系列，每一个年龄的用户都可以找到适合的产品，可以将每一个阶层的人都照顾到。

　　对于3D技术的普及，很多在场的人都对于3D配套的眼睛有着一些担心，目前市场上DLP Link技术的眼睛，价格最低也要7、8百元，对于消费者来说，过高的价格会阻碍市场的发展。施彦明认为这种担心并没有必要，目前有很多厂商在推广3D眼镜，包括丽讯自己的眼镜以及其他厂商的3D眼镜都会尝试推广，消费者可以根据自己不同的喜好来选择。而3D眼镜的价格也不会成为阻碍其普及的障碍，现在的眼镜价格高的主要原因是用户还比较少，随着使用人群的增多，眼镜的价格也会大幅度下降，而希望体验3D效果的消费者，也会接受3D眼镜的价格。

　　此外，3D与短焦技术的结合，施彦明先生认为这将带给消费者不一样的体验，是更接近消费者的模式，未来将是市场的主流。

　　最后说到目前市场火爆的微型投影机，施彦明先生透露，LED与激光光源都是丽讯重点研发的技术，微型投影机也在研发之中，不久也将会与国内消费者见面。丽讯的微型投影机主要会面向商务演示和个人娱乐两个市场。

　　目前市场上的微型投影机的亮度过低，在10-30流明左右，而丽讯推出的微型投影机的推出，会本着高品质的原则，亮度将可以达到100流明。同时，激光光源也在研发之中。

　　写在最后：2010年将是投影机再次高速增长的一年，3D技术的逐渐普及，以及短焦技术的崛起，都将给投影机市场带来绝佳的发展机会。而丽讯作为一个具备生产和研发实力的厂商，在2010年将会推动整个投影机市场的发展，全新的产品也成为市场上的风向标。

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