专访优派：3D投影机未来将成市场主流

产品：PJL7600 优派 投影机

优派市场总监专访

　　[中关村在线投影机频道原创]2010年8月18日，笔者来到位于大恒科技楼下的古槐轩茶艺馆参加投影机品牌ViewSonic与大恒共同举办的媒体专访活动。对ViewSonic与大恒合作半年的时间进行总结，并对下半年的市场做出展望。

ViewSonic全国行业销售总监姚刚先生

　　自从今年的3月份开始，ViewSonic投影机正式携手国内最大投影机渠道代理商之一的大恒创新，欲在国内投影机市场开辟更为广阔的市场。在合作之初，一家更多是面向消费市场的投影机品牌，另一家是以专业用户为主的投影渠道商，两家公司在经营理念上有着很大的不同，这让两家公司有着更多需要互相学习、互相适应的地方。

　　半年的时间过去了，ViewSonic投影机的市场销量有了大幅增长。一方面销量增长带来了销售额的增加；另一方面也推进了ViewSonic品牌在市场上知名度的提升。

产品：PJL7600 优派 投影机

关键点一：在全国建立分销渠道

关键点一：在全国建立分销渠道

　　在ViewSonic与大恒合作的这半年时间，ViewSonic投影机的市场销量大涨3倍以上，市场占有率大幅提升。这与大恒在这半年中积极拓展渠道，对各级渠道进行深耕有着分不开的关系。

　　姚宏总监向笔者介绍，大恒以往一直是专注于专业渠道的发展，自从与ViewSonic进行合作后，就开始向其学习如何做好分销渠道。在这半年中，大恒在全国建立的广泛的渠道，就连一些较为偏远的城市中，都有大恒的渠道商。并且，在每一个城市地区，将当地的渠道“做深、做透、做精”。

北京大恒创新技术有限公司显示科技事业部投影机产品销售总监姚宏

　　对于ViewSonic原有的城市代理，也很好的整合到大恒现有的渠道体系中。这些代理商也ViewSonic合作的时间很长，对于ViewSonic产品的了解更多，同时比新加入的经销商更加了解整个市场。这样一来让大恒的ViewSonic渠道具有更强的战斗力。

　　在产品中，ViewSonic全国行业销售总监姚刚先生在上半年曾经说过，要将ViewSonic旗下的入门级SVGA投影机的销售比例从第一季度的接近60%下降到30%，要不断扩充中高端产品线，但同时不可以降低低端产品的销售量。在增加市场占有率的同时，更要增加单品销售的利润率。经过半年的合作，姚刚先生欣喜的向我们介绍，经过这段时间与代理商的共同努力，ViewSonic中低端产品的销售量已经下降到36%。

　　在这个成绩下，ViewSonic首先是增加产品的销量，不靠杀价来占领市场，而是靠深挖渠道来获得更有质量的销售。其次，是不断扩充产品线，增加工程机、互动产品的配合销售。通过这两种方式，让ViewSonic在上半年的市场上有了如此大的变化。

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关键点二：3D在行业市场前景更好

关键点二：3D在行业市场前景更好

　　ViewSonic作为最早推出3D投影机的厂商，其具备3D技术的产品数量也是最多的厂家之一，从这点我们也可以看到ViewSonic对于3D市场的期望。与大恒合作后，经过双方对于目前市场的分析，认为ViewSonic在3D方面具有很强的优势。一方面是ViewSonic进入3D市场较早，具有较高的知名度；另一方面，ViewSonic投影机在3D技术上的研发较为成熟，使用上也更加简便而且稳定，已经可以实现使用家庭普通DVD机，连接上ViewSonic 3D投影机即能看3D影片了，这样下来，一台普通的DVD摆在店面，就很容易的让消费者看到直观的3D效果，加快3D普及的步伐。

　　但对于目前的3D市场来说，姚宏认为，本届世界杯的3D转播只是一个噱头，还不足以让3D进行全面的普及。现在市场上推出的3D电影，包括未来3D拍摄的电影，以及通过3D技术翻拍已经的经典电影，都将会让3D获得更加广泛的应用，这些才是未来3D发展的重点趋势之一。

编辑现场体验ViewSonic投影机3D效果

　　不仅如此，3D的眼镜也是一个关键问题，包括眼睛的售价，以及舒适程度都将影响消费者的选购，但并不是3D普及的最重要因素。而3D的配套设备，包括软件、片源才是未来3D普及的关键。

　　ViewSonic姚刚与大恒姚总都认为，未来的3D应用还主要是在行业市场中。例如医药行业中的活体解剖，如果将3D影像做的更加逼真，就不需要再去杀戮小白鼠，也不需要再进行人体解剖，3D画面就可以将影响过程真实的传递给观者。

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关键点三：家用投影机市场还不成熟

关键点三：家用投影机市场还不成熟

　　谈到目前市场上的家用投影机，尤其是谈到市场热门的万元级1080p投影机，大恒创新姚宏先生认为这类产品都属于“垃圾”产品，只是一个厂商炒作的噱头，根本不能给消费者带来真正的高清电影的视觉享受。

姚宏先生对投影市场现状侃侃而谈

　　他认为，万元级1080p投影机不具备高清投影机的配置，虽然现在市场上每月的销量可以达到几百台，但对于消费者来说，虽然万元左右的售价很便宜，但其较低的画质仅仅是看个热闹，根本没有达到高清电影的标准。从这点也可以看出，这是一个畸形的市场，也可以说是整个家用市场不成熟的表现。

　　在今年的下半年，ViewSonic也将推出入门级的家用投影机和高亮度的1080p投影机。考虑到家庭影院开始普及，很多人又不希望将自己家中的房间涂成黑色，因此根据这种需求而推出了高亮度的1080p投影机，就算有明亮光线的情况下，也可以获得出色的画质表现。

　　总结：2010年的市场是一个充满着不确定的市场，从世博会、世界杯等热点的出现，让人们看到了市场的巨大前景。然而，市场的疯狂过后，还要看到投影机市场的不足之处，利润率的整体下降以及市场竞争的加剧，都让这个市场的成长步履维艰。下半年的投影机市场竞争将会更加激烈，而3D、短焦等概念也将成为整个市场最大的希望。

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