同惠共赢 三菱电机投影全国总代会落幕

     2010年春夏之际正是万物蓬勃生长之时。在国内张家界、丽江、洛阳三个各有特色的魅力城市，三菱投影机总代理们齐聚一堂，共同探讨国内投影机市场的走势，三菱投影机最大做强的大计。

朋友自远方来

     自09年三菱投影机产业国内渠道体系调整为大区和城市总代、进一步降低代理渠道层次关系和内部消耗之后，三菱在投影市场获得了快速的增长。从1080P的家庭影院投影机到数千流明的高端工程投影机，从便携产品到大型会所产品，从商用市场到家用和教育市场，三菱投影机无不取得了令人骄傲的成就。

     渠道大会上，三菱各地总代纷纷畅所欲言，共同抒发最三菱渠道策略调整一年来巨大变化的感受。距离更短、关系更紧、情感更亲，成为了不同渠道商共同的欣赏。

     三菱渠道体系调整之后，对于区域渠道伙伴，三菱的直接服务能力变得更强，更为靠近前沿的支持和更为通畅的信息反馈体系，大大消减了渠道流程中的内耗，令三菱渠道体系反应更为迅捷。快速的渠道能力、精简的体系结构，也降低了渠道体系自身的成本，更多的品牌本部支持，让渠道商更敢于放手去做。三菱和渠道、渠道和客户之间的距离进一步缩短。

     渠道流程的畅通必然到来运作效率的提高。更精简的库存和项目指标成为渠道商保持和三菱总部更多一致性的关键。更为频繁的渠道接触和直接责任人的基层接触，使得三菱能够更好的理解渠道、渠道也能更好的理解三菱，渠道和品牌之间这对鱼水伙伴的关系更为紧密。

     良好的渠道和品牌关系大大促进了三菱电机投影机产品市场的拓展。更多的来自于品牌的直接支持和更短的距离客户的距离，使得品牌和渠道在共同价值上寻找到了更多的一致。紧密的品牌和渠道关系，快速的市场反应能力，共同的并肩作战，相互之间的兄弟般的支持，使得品牌和渠道的情感更亲。

同惠合作才能共赢

    在崭新的渠道体系下，三菱进一步加强和渠道的沟通与合作。总代会上，三菱系统的向总代们介绍了三菱在不同产品线、不同细分市场的策略，并和总代一起讨论制订了不同区域的具体销售规划和战略。

    产品总是渠道和品牌之间的纽带。渠道会上，三菱系统展示了三菱不同产品线的投影精品。包括应渠道建议推出的万元级别的1080p家用产品、中端主力便携短焦产品，以及涵盖商用、教育、工程等诸多产品线的新款产品、3D产品。庞大的产品阵容、精致的产品做工、出色的产品品质、人性设计的产品功能，三菱电机全系列产品每每赢得渠道商的大举称赞。

     在市场细分策略和区域市场的战略上，三菱更多的倾听渠道的建议。三菱向渠道商表示，渠道商就如同三菱的手和脚——只有渠道商才真正能够触摸客户，作为战斗在一线的伙伴、战友，三菱不仅是渠道商的“后台”，更是渠道商的“弹药搬运工”，是渠道商的“老伙计”。

     在细分策略上，三菱坚持以战略指导和战术支持为重点的策略。在整体上强调对渠道商的一引导作用，在细节目标上则强调与渠道商的全面配合与支持，以最大的力度保障渠道商的价值的体现。

精诚才能筑未来

     谈到三菱投影机未来的规划，渠道商们往往显得比三菱还要踊跃。在三菱互惠合作，一体共赢的理念下，渠道商纷纷表示，加盟三菱投影是其大展宏图的最佳机会。

     三菱投影机产品不仅在国内市场口碑出色、价格策略严谨、渠道操作规范，更具有与渠道同心共德的良好企业文化品质。与会渠道商认为，与三菱的合作是一件非常快乐的“工作”。同时，只有这种真正诚心相待，能够在工作中体会无限快乐的合作方式，才是真正共赢的合作，才是真正能够形成渠道与品牌共同的价值观和一致的市场行动的合作。

     针对2010年的市场策略，三菱表示，三菱会通过更为细分的产品线，更快的推出市场需求旺盛、产业紧缺的先进产品，配合更为精细化的渠道合作和市场操作，与渠道伙伴一起打造三菱投影机所向披靡的投影航母。

     三场渠道总代会后，三菱投影机总代代表纷纷游览了张家界、丽江、洛阳等城市的特色风景在山水画意、历史轮回中，再次追溯三菱品牌与渠道合作的愉快历史，共同畅想三菱投影产品无限美好的未来。

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