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3D战略布局商教市场 访优派销售总监


CBSi中国·ZOL 作者:中关村在线 彭文娟 责任编辑:彭文娟 【原创】 2011年05月09日 16:55 评论
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优派投影机迎2011开门红

  [中关村在线投影机频道原创]在2011年刚刚过去的4个月里,众多千台级的行业大单让投影机销量再创新高。与往年不同的是,今年中标的投影机品牌中,增加了很多新鲜面孔。例如,与大恒科技签约代理合作一年的优派,在2011年1月斩获4000多台“陕西文化共享”标案。赢得了开门红之后,经历了一年磨合期的优派与大恒在今年会以何种姿态面对市场的变化?带着这些问题,笔者采访了优派全国行业销售总监姚刚,大恒创新公司显示科技事业部投影机产品销售总监姚宏,优派投影机产品事业部高级产品经理张慧星。


优派产品经理专访
媒体交流会现场

优派投影机迎2011开门红

  2011年Q1,投影机行业频频传出中标大单。其中优派也有斩获。那么具体销售状况如何?

  大恒创新公司显示科技事业部投影机产品销售总监姚宏回答了这一问题:Q1的三个月里,优派投影机常规渠道的营业额达到了两千万的水平。而这还不包括陕西标案的数据(4000多台接近5000台的规模)。

投影机全升级5系列

  每年的上半年都是投影机生产商进行产品升级更新换代的阶段,在优派投影机业务中又有哪些产品调整?

  优派投影机产品事业部高级产品经理张慧星针对这一问题进行了解答。以前优派投影机主打系列为6系列,而从2011年Q1末Q2初,优派投影机全部升级为新的5系列产品,产品的设计比以前更加薄,更符合商务便携的需求。而这一升级体现在全线产品,包括入门的SVGA、XGA等规格,以及高端的短焦投影,宽屏投影都会采用全新的模具。而传统的6系列将会逐步向全新的5系列产品过渡。

  除了5系列新品外,8、9月优派会持续推出新平台的投影机。特别是目前在国内开始热卖的短焦投影机。目前常见的短焦投影机是0.68英寸以及0.6英寸的短焦产品,而优派则考虑将反射式短焦技术引入中国市场。形成优派短焦投影机从0.3英寸到0.6英寸、0.68英寸、0.9英寸,全线短焦投影机的架构。而这在当前的投影机市场中无疑是最全面的。

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3D战略布局商教市场

3D战略布局商教市场

  提到优派投影机,很多人会联想到当前很热门的一个词“3D”。的确,优派是最早提出3D投影概念以及3D投影机的品牌,早在2009年初,优派就推出了首款3D投影机(《立体影院搬回家 优派3D投影国内首发》)。同时,优派也是具备nVidia和Ti DLP-Link双3D显示技术的投影机品牌。

  面对如今国内火热的3D显示市场,优派的3D战略在投影机市场又有哪些布局? 


3D战略布局商教市场 访优派销售总监
优派全国行业销售总监姚刚

  在谈到优派的3D战略布局时,优派全国行业销售总监姚刚介绍说,目前优派现在全系列的产品都在配3D,包括显示器、大屏产品。优派的投影机基本上都具有3D功能,并且是双标准,通过了NV和TI的认证。而这些都是从技术发展趋势上来考虑的。优派是全球化企业,以美国为例,3D技术已经家喻户晓,即使家里的电视都有很多是具有3D功能的。以往,人们会追求大屏幕,而之后,则是以3D显示为代表的立体显示,优派认为3D是将来很有机会普及的一项技术。

  优派也是最早将3D提升到战略高度的品牌,最早推出3D显示器的只有优派和三星两家。优派的3D眼镜,3D全产品线也是最早全线到位的。在投影机业务上,优派也是最早于2009年初将投影机全线3D化的品牌。与其他品牌相比,优派的优势主要是全线3D,并不是单一的概念及产品,而是一系列3D应用平台。未来,优派的产品也将围绕3D技术展开,这也是优派最核心的竞争力。

为用户提供最佳3D投影解决方案

  尽管目前市场中众多3D投影机,但是受到片源以及播放平台的限制,观看3D并不那么容易。优派是如何解决这一问题的?

  优派投影机产品事业部高级产品经理张慧星给出了答案。

  优派在2011年推出了3D投影解决方案。把外部的3D片源转化成3D投影机可以适应的3D播放信号。使得3D内容的播出更加容易,而不会受到平台兼容性的制约。毕竟,相比较与显示器,投影机的协议较多,容易造成播放器与投影机的兼容问题,同时,投影机的协议标准并不统一,特别是投影机的双3D显示标准(涉及到TI和NVIDIA不同的标准),如何将兼容性更好?

  优派通过自有品牌的高清3D服务器将分辨率提升到720P的3D信号(以前的3D信号,DVD只有480P,分辨率较差,很难达到人们预期的效果)。在兼容性方面,通过优派高清3D服务器,可以把很多高清的3D信号转化成可以兼容的3D信号。例如,我们常见的PS3,可以将PS3上的3D游戏通过优派的高清3D服务器投影为3D效果。并且这套设备可以兼容包括蓝光3D,以及国家广电总局在10个地方卫视播的3D信号。

  对于用户而言,优派的3D投影解决方案具有兼容性强,分辨率高的特点(可以达到720P分辨率)。同时,只要投影机品牌通过了TI的3D认证即可实现与优派高清3D服务器的互联互通。当然,传输是通过HDMI实现的,还需要投影机具有HDMI接口。目前,优派这款高清3D服务器的售价约为3000元左右。不过,优派不会单独销售这款产品,而是以整套解决方案的方式提供给消费者,并且价格更有竞争力。 

 

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新兴竞争对手,优派大恒如何应对?

新兴竞争对手,优派大恒如何应对?

  最近几年投影市场中增加了很多新品牌,不少都以低价为特色争夺市场份额。面对这样的新兴竞争对手,优派以及大恒会有哪些应对措施?

  优派全国行业销售总监姚刚阐述了优派的立场。与拼价格拼生产成本相比,优派的优势在于技术以及研发。优派没有工厂,技术来源于各个工厂的最先进技术。兼容各家之所长,很快实现产品转型以及升级,走在技术前沿,而这也是优派的核心竞争力。通过对市场趋势的分析,优派选定一个技术方向,例如3D,触摸等,针对这一方向,推出合理价位的产品,让客户可以接受。为用户提供符合技术发展趋势的最新,最合理价位的产品。总体来说,优派面对以超低价位加入市场的新兴品牌,将会以优派自己的概念为核心,并不会纠结在价格上面。

  对优派投影机的总代理大恒而言,面对低价的竞争品牌,有哪些更好的应对方案?

  大恒创新公司显示科技事业部投影机产品销售总监姚宏回答了这一问题。在销售端,很难避免一些超低价位的竞争,除了以产品技术应对,渠道也是需要努力的,包括渠道对优派品牌的领悟度上,以及渠道的忠诚度,甚至品牌对渠道的价值等。优派与大恒一直致力于发展自己的渠道。将优派投影机的产品技术以及推广方向介绍给渠道,增强渠道信心,而不是单纯以低价为卖点。网罗了一批相对忠诚的渠道伙伴。这些稳定的渠道对刚刚过去的Q1优派投影机的销售贡献,功不可没。

优派如何布局商教市场?

  优派投影机中销量的六七成均来自传统的商务和教育市场。在2011年,在这一市场,面对更加激烈的竞争,优派有哪些新的策略?

  优派全国行业销售总监姚刚介绍说,教育、商务、政府机构领域是优派最重要的市场,其中教育市场更是占据了优派投影60%-70%的份额。相对于其他品牌,优派在教育市场一方面凭借多年显示领域的品牌积淀,逐渐获得了很多用户的认可,使得“班班通”这样的大项目不断增加,另一方面,短焦和液晶两大投影产品的完善,也让优派针对不同的教育客户,可以推出具备独特产品优势的产品,满足教育客户的不同需求。至于服务方面,我们针对教育用户在保证快速反应时间的同时,更是可以根据用户实际情况推出VIP服务,例如防尘环境不好的情况下,我们可以提供相应的方案建议等等。

  例如,投影机的售后服务,优派的优势就在于缩短了物流和配件的周转时间。例如,一个很偏远的地方,物流全都是优派自己的,物流公司跟优派合作很长时间,配件传递的速度,以及各个地区的维修站的布点(全国大概70多个维修站),在全国各地大中小城市我们全部有覆盖,响应速度很快。以完修为例,最长5天之内,5天之内做到整机完修。目前可以承诺用户5天完成修理工作。实际上,根据去年的数据统计显示,平均维修周期大概是3天多,从这个角度上来讲,优派的服务速度还是很快的。针对一些特殊的客户,例如局部地区灰尘较大,优派会主动定期为客户做除尘,保证投影机使用,延长投影机的使用寿命等,这些属于VIP的服务,在一些标案中,优派会提供这种特殊的支持和VIP的服务。 

  后记:当前国内“班班通”和“文化共享”等大型政府采购项目正如火如荼的进行,商务零售市场也在放量增长,这些无疑扩大了国内投影机市场的需求量。虽然投影机市场价格战屡见不鲜,但从中标的产品中我们依然能看出那些脱颖而出的产品的共性——产品功能的细分,用户体验的完善。价格并不是唯一有效的竞争手段。希望以3D为战略的优派投影机在2011年有更好的表现。

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