2011年渠道不但追求“量”，更要注重“质”

2011年渠道不但追求“量”，更要注重“质”

神州数码商用战略本部商用设备部视听系统事业部产品总监周世耿先生

    周世耿告诉记者，神州数码非常看好ACER投影机的未来。在今年继续协调公司有效内部职员全力支持宏碁，同时还将进一步加强对宏碁投影机的渠道渗透力度。在2011年神州数码与Acer将携手在全国支持100家（去年约60家左右）核心渠道商，另外也将进一步吸纳更多优质的代理商加入。当然在选择代理商的时候，不会只追求渠道的数量而忽视质量，并会加强相关销售政策的扶持，提升渠道质量。神州数码会根据地域性和市场的容量等因素，选择最适合宏碁投影机销量的渠道合作伙伴，真正做到渠道商和宏碁投影机能够共发展的局面。

    “以往在与神州数码直接交易的渠道商基本覆盖了省级一级和二级城市。为了使价值链环节更少效率更高，神州数码选择了直接做三、四级市场，这样扁平化的渠道模式更有利于把Acer的规模成本优势发挥出来，并让用户在相同的投入下获得更高的价值。” 周世耿说，今年为了更进一步拓展Acer投影机的销量，神州数码还要全面促使ACER投影机的渠道下沉，在保持3~4级城市覆盖面上，将把渠道下沉到5~7级市场，拥有广泛和深入的渠道体系，让更多的终端用户群能够轻易接触到宏碁投影机，这是别的总代层面的公司无法比拟的。

    针对近几年来投影行业总代理和经销商都面临非常严峻的竞争和利润压力。神州数码这边会配合宏碁推差异化的产品策略，在销售策略和渠道建设上也进行了及时调整，既追求市占率的提高，更重视提高自身和渠道的共盈能力。目前神州数码已经在一线城市和二三级区域重点城市，拥有超过上百家的合作伙伴，渠道更加完善，并在重要城市建立产品演示体验中心；在行业领域则进行专项支持，并且在国内市场推出个性化增值机型。并会和Acer重点推出3D效果演示方案、教育标案机型以及Acer独有技术产品。

    另外，在渠道商代理产品的划分上也会明确的布局，避免出现同一地区在某个项目中自己出现同品竞争的现象。现在投影市场本身就竞争非常激烈，品牌林立，如果同一品牌的渠道商而出现重迭的状况，影响市场正常运作的秩序，那样无论对总代理层面还是品牌本身来说都是危害严重的。神州数码在资源配置上更加均衡，也能够为合作伙伴提供更多市场共赢的机会。