[中关村在线投影机频道原创]曾几何时，投影行业采购是日系品牌的天下，国产品牌只能为马首是瞻。然而，短短5年间，国产品牌逐渐崛起，尤其是台系投影品牌，不仅蚕食了日系品牌的市场份额，而且吞噬了日系品牌的辉煌成就。
解密行业采购
高端领域 寡头垄断
高端工程领域，长期以来是巴可、科视、DP等寡头垄断，清一色的是欧美品牌，这几个品牌历史久远，都算的上是资深品牌。顶级工程领域，利润之丰厚，一直让其他投影品牌都心动不已；但是，这仅是无奈的羡慕嫉妒恨。与核心技术厂商的战略合作，投影技术实力最强，这些都是可以接受的现实；最让大家不解的是，世界各地的政府、超大展会等对这几个品牌另眼相待、宠爱有加，甚至有袒护的嫌疑。
奥运会
或许，很多圈外人士对此不解，其实静心琢磨，也是不得已而为之。原因有两点：
1，这几个寡头品牌的产品，在奥运会、亚运会、世博会、建筑投影等超级应用领域，确实是屈指可数的选择。只有这几家，有如此霸道的魔兽级工程投影产品，3万流明、4K或8K的分辨率、多灯切换技术、远程控制技术等。
2，丰富的工程经验，最全的解决方案。几大投影寡头，经历几十年的岁月洗礼，积累了足够的实际案例，也集聚了大量专业人才。
在顶级工程领域，是欧美投影寡头称雄，无论是日系还是台系，在此领域都很难有立足。超高端工程领域的利润最高，相对而言却是封闭的、竞争最小。这类行业采购，与我们喜爱的大型展会、大型体育赛事、高端影院等息息相关，是最神秘的行业采购项目。
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中端领域 八仙过海
在中端领域，长期以来是日系品牌的天下，传统的日系品牌是这里的主力。在这类国际品牌中，我们看见是三个外在现象：
品牌竞争
1，品牌价值。
我们不难发现这些日系品牌都是多面手，除了投影行业身份显赫，在家电、重工、IT、化工、印刷等都是佼佼者。对于多数中国消费者而言，最熟悉的还是铺天盖地的家电广告；在改革开放后，已在国人心中牢牢打上了“知名品牌”的烙印。对于行业采购者而言，这些品牌的产品，更易被政府、领导、以及广大的人民群众认可。
2，系统集成商的喜好。
虽然这些日系品牌各个都是名家显贵，但是真正的利润往往控制在大型的系统集成商手中。品牌的知名度是一方面，集成商更看重的是合作的历史。很多大型项目的招标，都是金额数量巨大，由于系统集成商的喜好所定，日系品牌被重视，而台系品牌被忽视。
由于大量的利润，被这些“善良”的系统集成商拿走了，日系品牌在此领域只能各显其能，无目标的群雄混战，同日系对决、同韩系角力、同台系拼量。总之，中端市场的格局只会越来越混乱。
教育投影应用
3，不可忽视的品牌号召力。
曾经，和一些台系品牌的产品经理沟通，他们对此都深表不满。其实，平心静气的想，这是很自然的现象。现实是残酷，也很符合文化诉求。国人，好幕虚荣，无论是领导还是平头百姓，看见国际名牌总是很开心。尤其是高层，不会在意这产品是国际品牌中的低端货，更不屑于理会性价比更高的台系货。或许，谁都会遇到，买了国际大品牌的低端货，出现问题后，总会安慰自己，“连国际品牌都有问题，说不定这很正常”；若买的是国产品牌，出现问题，总是会纠结于品牌而不是产品。
奢侈品
谁说品牌没有号召力，中端的投影行业采购就是最鲜明的例证。其实，随着世界贸易的沟通，产品本质的差异正在逐渐缩小。国产品牌的高端货，远强于国际品牌的低端货，这本是一个田忌赛马的现实版。但是，面对品牌，有几人真能抗拒名牌的诱惑呢！
低端领域 低价是双刃剑
在低端领域，经过3、4年的发展酝酿期后，价格战已成为了主要表现形式，技术一样、产品近似、品牌众多、高手低手云集，或许是最糟糕的一个领域：
1，日系的风光不在。
日系品牌的影响力、号召力，在低价诱惑面前，彻底崩溃。不仅出现了日系品牌的溃败形势，而且还有几家著名的品牌淡出了投影界。
博弈
2，台系品牌的兴起。
台系品牌，虽不如日系品牌那样如雷贯耳，但也都是大有来头，IT强人、显示大家、电子背景等，而且几家都依仗强悍无比的生产工厂。从成本控制、运输管理、中国文化渊源的关系，台系品牌在低端领域，凭借性价比高、产品丰富、多元化的品牌影响力等诸多因素，不仅短时间内站稳了根基，而且后劲十足。然而，价格战是一把双刃剑，可能对企业本身产生副作用，可能对其他品牌产生恶性循环，更可能会在经济不景气时阻碍整个产品的发展。
行业采购
3，大陆品牌的出现。
大陆投影品牌的产品，集中于此，产品鲜有精彩之处，但是凭借地方扶植等因素，在低端领域的行业采购也占据一席。行业采购的潜在市场巨大，需求量持续增加。在低端领域，投影品牌的价格战始终不断；只有洗去了一些无实力的中小企业后，市场才可能恢复平静。
在残酷的竞争下，各大品牌都开始反思而后行，日系品牌、国产品牌都开始思索，光走纯产品路线是片面的，为用户提供完整的解决方案才是生存的根本，各种大型案例、精彩的教学方案、奇特的设计理念融入产品的组合应用之中。对于投影厂商而言，做出完善的解决方案不是难事；反之，意味着脑满肠肥的系统集成商，要面对惨淡的现实了。
追忆往事 金属风暴
金属，是一个永恒的话题：在野蛮混沌的战争岁月，冷热兵器是主宰历史车轮的关键；在电子技术如此发达的今天，依然充满了无穷的魅力。
在投影领域，金属材质已经成为稀罕之物。在最常见的商务机、教育机、家用机，满眼望去皆是凡尘俗子一般的塑料，甚至连金属喷漆都吝啬无比。在顶级工程机、部分中高端工程机、高端家用影院机，还有就是做工精美走时尚化路线的微型投影机，才能一睹金属材质的绝色天资。
或许有朋友说：塑料制作工艺低，金属制作工艺高；塑料开模成本低，金属开模成本高；塑料综合性能不输于金属。其实，这都是舍弃金属材质的诸多借口。在商业唯利是图的思想下，才是塑料兴盛的根源。金属材质的产品，即使售价要高一些，但是可能销量会更广，就像昔日的金属卡带机、金属碟机、金属笔记本，还有现在最热门的苹果iPhone4。
金属的iphone4
曾经辉煌的日系品牌，精湛的金属制品，让国人喜爱上了金属的流光气息。然而，日系品牌在进入21世纪后，全面摒弃金属，钟情于树脂、碳纤维、亚克力等塑料材质，让保守的痴迷于金属的国人开始逐渐远离日系产品。反之，苹果的兴盛，恰恰是坚持走金属路线，冷峻唯美或许是金属漆可以模仿的，但是冰冷顺滑的金属质感是无法取代的。虽然，苹果的产品卖的贵，但是依然有人排队在抢购；你我都明白，金属的魅力功不可没。
不要总责怪国产品牌的低价策略，是日系品牌自降身份，要与崛起中的台系品牌拼成本。对于行业采购者而言，一样的技术、近似的外观、相同的参数、还有一样的外壳，支持国货也是人之常情。
总结：
1，行业采购的变数，不可预知。中端龙盘虎踞，低端冲突激烈，时间是唯一的考验。
2，行业采购，品牌价值的影响确实存在，但是正被逐渐淡化。
3，失去金属，产品的诱惑降低，同质化的竞争谁能真正解读。
4，拼价格，只是初级手段，完善的解决方案才是生存的根本。
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