[中关村在线投影机频道原创]2015年05月21日，ZOL投影机频道有幸邀请到奥图码中国区总经理忻维忠作客《风云对话》，忻总与主持人就2015年奥图码投影新品、产品线的规划、新技术的运用等方面对奥图码这个投影品牌进行了深入的解析，以下是全部对话内容速录。
奥图码中国区总经理忻维忠
主持人：各位网友，大家好！欢迎大家收看本期《风云对话》，我是今天的节目主持人彭文娟，今天我们非常高兴邀请到了奥图码中国区总经理忻维忠作客中关村在线，有请忻总跟各位网友打声招呼。
忻维忠：大家好。
主持人：忻总，昨天我们参加了奥图码今年的新品发布会，我们也觉得奥图码今年的新品发布会上有很多的非常重点的产品，请跟大家介绍一下？
忻维忠：昨天我们新品发布会在工体举行，这次我们展出了很多新的产品，主要几个重点是我们的新光源部分的展示，其中包含几个部分，一个是最高级的HD93，是一个LED的产品，把之前产品的亮度和画面的细致度做了提升。除此之外，还有几个新的激光不同应用的产品在会场上展示，包含一个激光的超宽屏，很适合做视讯和大型看板的使用。另外一个产品是我们的激光剧院，这个产品在接下来的一个月就会正式的推出，这是这次发布会的重点。
主持人：我们也注意到奥图码最近两年也推出了很多超短焦的激光产品，相比其他品牌来说，奥图码的超短焦产品有怎样的特点？
忻维忠：奥图码在激光投影部分做了很多的投入，尤其是教育市场和一般的剧院市场，我们积累了很多的能量，我们很高兴在今年终于把这些能量转化成正式产品出来，这里的产品的特色第一是教育系统部分把之前的超短焦的部分做了很好的发挥，这个超短焦相对市场上其他的产品来讲，我们在超短焦上每个区域上的解析度和便携度来讲都控制的非常好。这次的激光是采用最新的日本的激光的光源，我们的激光光源相对其他的对手来讲，我们的激光光源的效率和配合荧光粉的效果，原始的颜色上绝对是有更大的进步。除了硬体部分的努力之外，我们内部也把有关颜色的调教部分，我们奥图码在颜色部分向来有独到的调整的方式，我们在这个部分累计的经验灌输到新的产品上去，所以我相信我们的产品不管是在软件还是硬件都有特别杰出的表现。
主持人：我也很有感觉，我也有幸参加了奥图码的发布会，在现场观看到，通过奥图码超短焦投影机投射出来的画面效果，特别是色彩，跟以往的激光型的产品相比，颜色鲜艳了很多。
忻维忠：颜色特别的鲜艳，颜色准确度部分我们也做了很多的努力，相信大家也看到了呈现的效果，超过了以往的表现。
主持人：这类的产品通过什么渠道销售。
忻维忠：渠道会有几个不同的通道，第一针对网络上的销售，在电商跟京东做了首发的合作，所以大家可以在京东网站上可以看到我们的产品。除了这个之外我们跟各区的传统的零售渠道进行了积极的布点。我们还在旗舰店上发布了重要的体验店，这些体验店会把环境布置的让大家直接深刻的感受到产品的使用情景，欢迎各位到体验店了解使用。不管是在线上还是线下都有很多的通路让大家深入的了解这个产品，希望大家给我们更多的支持。
主持人：如果消费者有购买需求的时候，即便是在当地没有奥图码的代理商，也可以通过电商渠道购买到产品。
忻维忠：是的。
主持人：对用户来说还是非常方便的。您谈到了奥图码今年的新品中除了刚才谈到的激光光源还有LED光源，奥图码怎么看待以LED、激光新光源的技术在国内市场发展前景？
忻维忠：奥图码今年在发布会上也强调了几个重点：第一，我们在所有的产品上会有更深入的切割和细分，我们的产品未来不光是在激光上，在传统的投影机上也会做更多细分的琢磨，我们会把激光和传统产品相辅相成。激光产品在我的角度来看，价位和传统的产品还是有一些距离，我们尽量的把这个距离缩短。但是使用的情景中，我们相信传统的空间还是有相当重要的地位，所以我们在产品的搭配上产品都有相辅相成的相应。我们现在的目标是从中高级的产品做优先的切入，激光相对于传统的产品有很多的好处，不光是绿化上，节能省碳上，使用的后续的保养上，都有非常优越的效应。我们希望从中高级的产品上先做适当的切入，客户在买中高端投影机产品上预算的范围幅度相对于入门的经济型产品来讲有比较大的接受服务，我们有比较多的机会使用。未来我们也会慢慢把这个产品从中高级的部分逐步的往下延伸，让激光机的范围覆盖到产品线上去。激光产品在今年的推销上，我们发现已经有国内的使用者的市场，发现大家对技术的了解越来越深入了，国内使用环境也非常的成熟了。大家对各个产品的了解，技术资料的分享，大家都了解到产品的好处，我们也很高兴看到国内的市场消费者的理解和成长都非常的快，我们相信今年也是非常的好年度发展，也好好的使用新的激光产品的优点。
主持人：我的理解是在全新的产品中都有新光源和传统光源的产品来匹配，如果用户的经济预算有限的话可以买传统光源的产品，如果希望提供更稳定、更长效的光源产品的话可以选择奥图码的激光和LED产品。
忻维忠：我补充一下，刚才我们谈到的投影剧院，大家看到主要的新品重点是放在激光投影的剧院部分，是一个超短焦的激光产品，事实上我们使用同一个架构，我们也有同时推出用传统灯源的产品，价位比较的亲民，价格只是激光投影机一半的左右，同样可以展示出用60公分的距离打到100寸以上的画面，还是可以感受到大画面的震撼。我们可以把激光和传统光源互相做一个搭配和调试，针对市场上各种不同的需要做配合，这是我们现在完整的策略和方向。
激光投影，大家看到第一波的产品比较偏向于两个部分，一个是教育，另外是家庭剧院的使用。接下来会朝新的方向发展，商用机和工程机，大概在今年第四季左右，也会有新的激光产品会出现。这次在新品发布会上也做了一些简单的提示，今年第三季的时候会有更完整的资料和信息跟大家分享，请大家拭目以待，看到奥图码今年新的奇迹的发生。
主持人：感谢忻总的介绍，更多的新光源的应用在高端产品会比较多，因为成本的原因，普通用户购买还是有一定的门槛的。奥图码在家用市场有没有给用户提供经济型的产品，我们看到超短焦的我们定义为激光电视，基本可以取代客厅电视的位置了，包括LED光源1080P的产品，效果也非常的不错，当然它的价格也比较高了。对于普通的工薪阶层来说，如果他也有投影机购买的需求，有没有更经济的产品选择。
忻维忠：我们内部对这个想法也做了深思，第一阶段所谓定义的激光剧院是用超短焦的，考虑到成本上规划，我们在传统的家电产品里有一款HD26，在市场上占有率也是非常高的产品。接下来我们思考把这类产品做入门级的变化，利用一般的焦距来做家用剧院的设定，在亮度上做一个有效的管控，接下来会达到价格上相对非常让大众接受的范围，比现在的价格更有亲和力，这是我们在今年下半年做的规划，希望在今年年底之前把这个产品做一个很清楚的介绍，这是我们现在的目标。
主持人：我注意到在发布会现场有一款16：6超宽屏的投影机，型号是Z428UST的产品，奥图码未来会被把这样的产品推向哪些市场，跟普通的短焦宽屏的投影机相比，有哪些优点？
忻维忠：这个产品是很有趣的产品，很有意思的是我们放到现场展示的时候，在前面几场发布会的时候并没有界定它的用途，最早的出发点还是朝着教育，宽度和长度跟内部教育市场的白板的宽度和长度很接近，当初是用教育市场的想法出发。后来在各种发布会上接到很多新的信息和建议，我们也发现在视讯系统，画面是两个4：3的并叠，一边可以放资料，一边放视讯的效果，超宽屏幕的时候可以同时兼容两个不同的画面和情景，这个应用就把整个画面推广到非常大的曲面。是两个4：3叠到一起，对一些需要拼接的场合跟它的超短焦，跟传统的焦距和拼接的做法简便的非常多，我们也看到另外一个市场，大型看板的市场，大家觉得在这个应用上，架设方便和总使用成本更有利。所以我们也看到除了我提到的视讯的使用之外，一般的广告推销上的效应也会发生。所以我想说这个产品用到现在为止，看到越来越多的想法也蛮高兴，好几个层面的产品会从这个角度出发。
主持人：投影机新光源领域是最近几年市场上非常热门的话题，在发布会现场也看到了奥图码讲的短焦的投影机和家用高端新光源产品，是不是有计划把新光源的新技术导入到奥图码全线的产品线中来？
忻维忠：我们的确在做这部分的工作，逐步在做推展，方向我们会从点延伸到面，刚刚我们提到的家用机、工程机、商用机、教育机都开始有这个产品，发生是从点的情况发生的。家庭剧院，接下来会有一系列的产品从这个产品展开，之后我们会有更多的产品规划发生。接下来的两年之内，激光产品会从点延伸到面，大家会看到延续性的系列性的产品把奥图码的产品线完全的做一个覆盖，我相信这个工作在接下来两年会有非常多的进展，希望大家给我们更多的机会和支持。
主持人：现在有一个跟市场热点比较结合的一个话题，我们也注意到很多智能硬件的产品会大量的上市，包括智能手表、智能穿戴，原来有的IT产品都恨不得加入系统做智能硬件的炒作。尤其是深圳的很多本土品牌最近两年有很多大量的产品智能微投上市，奥图码怎样看待这个市场的前景，有没有类似的产品推出的计划？
忻维忠：奥图码很早之前就在尝试这个部分的产品，之前市场没有成熟，所以产品并没有完全的打开。今年我们决定要重新的尝试，内部团队已经在架构一个新的智能化的产品，原则上我们会从这样的市场先做推广，大家可以看到今年下半年，今年第四季度会有第一款的智能化的统计的产品推出。我们会从现在的HD26的架构网上走，智能化的方向奥图码绝对关注到，内部同仁都理解到是必然的趋势，接下来会把这部分的使用的技术平台从家用市场开始做延伸性的推广，我们希望在这个部分各个成型的产品至少有一款包含智能设备智能功能的架构放在各个层面的产品上，这个部分的动作不会花太多的时间，接下来的一年之内我们就能把这个任务达成。
主持人：智能系统导入到奥图码的现有产品线中，未来的家用、商务、工程、教育产品都有类似的产品可以选择？
忻维忠：是的，我们现在的规划是这样子，可能会有先后次序的安排，最主要还是家用，主要个人化使用的机会是最大的，至于其他工程和教育会有特定的设定，这些设定会配合各种不同的情景，做不同的搭配，会分一两个阶段做完。我们有信心在接下来在一两年之内达成。
主持人：投影机起码是在家用个人消费类的市场，大家操作投影机就跟操作家里的智能电视的习惯是一样的。
忻维忠：是的，我在投影机业界服务了一段时间，投影机是非常好的应用类的产品，大家之前对使用投影机还是稍微有一些不方便的地方，长期的维护成本，要跟很多其他的外接设备连接才有影像内容的分享。未来我们做产品是更大的进化，大家不用担心长期的维护成本，大家也不用担心假设的困难度，超短焦让你放在很简单的墙面上就可以使用，我们把智能的产品导入进去，不需要特别连接复杂的接线的工作就可以连接网络，得到你想要看的资讯和影片的资料就可以使用。我相信投影机最后会在接下来的时间我们把这些技术都达成之后，会变成一个非常深入人心的产品，跟传统的投影机的产品有很大的区别。
主持人：我们非常期待奥图码智能投影机上市。我们知道奥图码在投影机的商务市场也有非常不错的成绩，之前推出的产品在价格，性价比的角度来说是很多中小企业或者很多公司在会议室选择投影机的时候非常重点考虑的品牌，在今年的新品中，有没有针对商务市场新的产品？
忻维忠：有的，针对传统市场我们琢磨也是很多的，今年几个重要的工作：第一，我们会针对入门级的产品进一步的努力，让价钱更有竞争力，所以我们会有一款最入门级的新的产品接下来会在今年年底导入。第二，我们在4000-5500元产品线没有那么丰富，今年在第三季度就会有一系列的新的产品推出，无论是质感、亮度的搭配，还有新的功能上的搭配，我们会有非常丰富的功能性的产品第三季度导入。我们跟所有的渠道商伙伴分享的时候，大家也非常的振奋，这方面是很重要的主力。把市场上的主战场几乎都是3000-4000元，我们下一步在下半年时间内把上下战场的幅度再拉开，让全线的产品都能够达到非常好的布局，让大家能看到我们产品实力的展现，这是大家可以来期待的。
主持人：教育市场也是投影机市场市占率非常大的，最近几年随着液晶面板成本的下降，大尺寸七八十寸交互式的电子白板，在很多学校采购的时候已经引用这样的产品了，是不是会对传统的短焦投影机+白板的传统教学模式带来挑战，奥图码怎样看待这个现象，针对这个情况有没有新的解决方案？
忻维忠：大屏使用上的方便接近一般家庭使用的电视，所以架设跟使用跟投影机比起来是比较熟悉的，传统的投影机在班班通的项目，在发展效果上是比较严格的挑战，在种种的主客观因素的影响下，传统的大屏一体机在教育市场上，在前面一两年的情况下有逐步渗透下来的趋势。这一两年的变化也是非常有趣的，今年新的契机，投影机本身已经把自己本来表现不是那么好的部分已经弥补起来的，所谓不是那么好的部分是在防尘效果上。投影机经过市场的历练之后，今年大家把防尘的效果做到更大的进展。激光投影机采用全密闭式的系统，可以完全的把重要的发光元件跟光学的渗透元件跟一般的粉尘接触的机会完全隔绝，之前表现不如一体机的部分已经迎头赶上了。
一体机直接大型屏幕教学使用上，对于不管是开会的主持人还是教师，在直接光源的投射下，使用者在光的影响下使用是比较有压力的，相对投影机是间接的光源，大家在长期使用才发现好处，不会有太大的直接的影响，优劣点慢慢又在做一个程度的转换。今年我们看到很多教育的市场，大家慢慢回头来考虑，用投影机做主流。
现在刚刚提到的新光源在长期维护上的投入成本，各个区域的补助对长期的维修成本是非常重要的考量的一个点，当初拿到补助的时候是中央和上级的补助，但是长期维护还是要靠自己单位经费维持，长期维持是大家考量的重点。
刚才我们提到的重点，已经把之前投影机在教育市场上推广的一个压力点都解除掉了，今年我跟几个重要的教育伙伴沟通的时候，看大家又对投影机重新拾回很大的信心，重点推广。接下来时间投影机在教育市场上绝对是独领风骚的产品。
主持人：当前交互式的大平板进入教室之后，因为是主动发光的，教师经常会接触这类产品，会对视力不好，发热量比较高。
忻维忠：有些危险性，因为毕竟是一个玻璃的产品，大的面积，公共场合大家还是会有一定程度上的安全上的考量。这几个重要点应该在长期的考量下大家重新思考，投影机或许在教育市场上是一个比较好的选择。
主持人：我们谈过了家用、商务和教育市场，工程机市场也是最近几年投影机市场走量起的特别快的领域，可能总量跟其他领域没法相比，但是整个产品的价格，涉及到的技术含量相对更高一些，奥图码在工程领域有没有参与过一些重大的项目，请跟大家介绍一下？工程机的产品市场推进的过程中有哪些新的契合？
忻维忠：项目上主要是跟各个区的渠道商配合，今年工程机的销售量比去年同期成长了20%，这是很不错的成绩，各个区域，上个月我参观成都电力控制中心就是使用我们拼接的效应，整个效果非常的好。工程机是未来在整个获利营运上是非常重要的结点，大家都在努力。奥图码在这一块累计了很长的经营的时间，跟我们的人脉和产品经验，这个部分是有非常多的经验可以做的。
今年在产品部分，我们有几个比较大的突破，第一，我们有一个双奔系列，把我们整个产品推到1万流明以上的表现，这是我们旗舰系列的产品。第二，激光产品的部分，我们会有550流明的激光性的准工程机的投影机，这个投影机因为高效能，出色的颜色表现，我们相信在基本的工程机市场应该担任很重要的职务。第三，我们在新的7500-8000流明B25H的新的产品，这个产品我们把所有现在新的界面架构都完全的导入，这个产品跟颜色画面的表现，初期看过的客户都得到非常好的正面评价，这也是我们接下来所做的努力。不管是从五六千流明还是七八千流明还是一万流明以上，我们今年在工程机的布局会有一个非常大的创新，让整个产品线做到非常完整的程度。甚至包含非传统光源都有选择的选项出来，工程机部分今年是很大的突破。
主持人：投影机在渠道方面，我们也注意到最近几年电商平台的投影机的销量增长非常快，电商渠道和传统的投影机销售渠道来看，奥图码怎么看待这两种渠道的资源，怎么平衡这两种渠道资源的分配？
忻维忠：我在几场说明会中也提了我的看法，电商的销售绝对是未来的长期性的趋势，虽然它的做法跟传统渠道的做法在某些程度上，传统渠道商认为他的营运模式跟传统做法是有差距的，但是我想趋势是这样的话，我还是想跟合作伙伴讨论，把电商部分相辅相成的做好，这是我们现在最主要的市场方向。我们今年到6月底为止，我们会把各个旗舰店收回自营，让旗舰店在未来在形象和影流的部分做一个很好的推广，让大家知道奥图码的经营电商的部分绝对是用正面和共赢共利的角度发生。第二，我们跟线上厂商推广互相做体验店和影流的动作。本来对我们长期做电商的伙伴，他们也非常乐于加入我们的体验店。我们跟几个主要的电商的合作伙伴的平台上今年也加强了很大的力度，到目前为止电商的销售和去年同期有明显的增长。
我们有一些手持性的小型产品，特别是在网络上独售的产品，也让网络上的销售有很大的力气。接下来的情况我们应该在电商上持续的加强力度，第二个动作是利用旗舰店和自营店和第三方店的管理，我们要把整个电商的秩序做很好的管控。第三，我们会辅导希望来加入电商线上销售的店家一起来努力，让大家用更正面的态度拥抱和迎接电商营运的新的模式。让大家从这个部分把本来大家对经营上的不是那么正面的想法变成会形成非常有效的正面的主力。今年大家会看到合作伙伴的旗舰店的经营，接下来参加几个大促的动作中，大家看到我们在电商上会有很大的发力的效应发生。
主持人：我们知道中强光电扬名光学跟奥图码有这样的关系，作为集团公司，他们是不是会给奥图码在产品开发和新技术的应用方面提供支持呢？
忻维忠：我是因为本身在中强光电集团服务超过了15个年头，母集团和奥图码合作关系都非常的密切。扬名光学、中强光电跟奥图码的同仁，大家都有非常好的兄弟合作伙伴的精神和关系，所以在沟通和技术分享上，我们本来就有非常好的信息和分享管道，跟经营上的优势的分享也在发生。接下来的动作我们会有更紧密的结合和运作，这是大家可以期待的。我们在整个合作的项目中，我们能够推出这么完整的产品，包含光学上和电子上的应用，主要也是靠母公司给我们全力跟完全毫无保留的资源，相对其他各家公司我们可以得到全新和完整性的规划，这个努力的方向跟操作的模式我们绝对是持续秉持这个做法持续进行的，大家期待我们在产品布局上一定会有更多的创新。
主持人：奥图码未来会有怎样的发展规划？怎样定位自己的品牌？
忻维忠：奥图码第一个做的努力是之前做的市占比和营销方面做，接下来要把平台建立起来非常有效的营运模式，对母公司的各个产品做有效的推销，几个方向，我们会把更多高级和高技术的产品在我们的平台上做一个展示。奥图码未来不止是数量上的领先的公司，我们也会在技术上有超前的布局，这是我们接下来要做的第一个动作。第二个动作，去年奥图码并购了一个美国的公司，是专业的音响公司，我们会从原来本身擅长的区域做各个延伸性的业务的发展，我们希望在接下来的时间内奥图码会发展成为不止是投影业界表现杰出的公司，我们在各个领域也会有新的产品推出，不是一个只是销售投影机的公司，音响是第二步，接下来我们还会有很多新的产品在酝酿中，不限于投影机的产品，其他的显示性和新的热门性的产品我们都在规划中。我们相信在规划的情况下，今年下半年会有各种新产品发生。音响在今年第二季，现在各位可能已经在很多行销通路上和网络上看到我们的销售，不管是耳机等等产品都已经在销售了。我们希望把奥图码变成全民性的品牌，有各种各样的触角，奥图码接下来不管是在产品定位的高级化，还是产品的全面化，这是我们最主要的两个方向，是奥图码产品经营的一个决心。
主持人：非常感谢今天忻总和我们的交流和分享，我们也知道奥图码在新光源行业，很大的决心和非常完善的产品规划。我们也非常期待今年能市场上看到奥图码新光源的产品，谢谢忻总今天作客中关村在线。
忻维忠：谢谢大家。
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