赚土豪钱也艰难 解析高端家用投影市场

　　一般来说家用投影机的价格超过10000元，销量就不会特别的高。因为对于普通消费者来说，投影机价格太贵难以接受。但是也有高端家用投影机的价格达到四五万元的水平，这样的产品主要应用的“土豪”的客厅，但是现在土豪非常的难伺候，这是为什么呢？相比于普通消费者对于价格特别敏感，那么土豪的问题又有什么新的变化呢？今天我们就来分下这个问题。

赚土豪钱也艰难 解析高端家用投影市场

　　首先我们来看高端家用投影机的特征，这种产品一般不单独销售，通常都是在整体的方案使用。高端用户一般都是在装修的时候就考虑高端家庭影院的配置，这个时候的家庭影院的设计风格需要和整体的风格搭配，因此单独的投影机销售早高端南市场并不是主流。不同的用户对于风格要求也不同，这对于集成商就提出了新的要求。集成商必须提供多种风格，并且有根据每个方案进行微调的能力，这是和普通投影机销售不同的地方。

高端投影机一般都在方案中销售

　　此外高端投影机的价格目前也比较透明，因为电商的存在，可以说土豪用户也会进行设备的价格调查，因此在单独的产品上赚取利润已经不是那么的容易。特别是现在投影机市场竞争比较激烈，除了有电商可以查询价格，竞品的竞争，以及不同渠道的竞争，都会给产品价格以压力。所以集成商很难在产品单价上做手脚，这就导致了集成商对于投影机的采购并不是特别关心，甚至很多集成商签约方案的时候都不包括投影机，用户喜欢自己购买什么投影机都行，这样就导致了高端投影机的渠道销售混乱起来。

　　硬件上价格透明，那么服务费是否具有不错的收益呢？其实这个问题也比较尴尬。因为中国人不喜欢为设计支付费用，也就是设计一套家庭影院，高端用户在为硬件付费的时候比较痛快，但是为比较虚的设计支出费用总是觉得不值得。这就导致目前的集成商无法大规模的提高收益，从而导致企业的发展陷入困境，毕竟硬件不赚钱，而服务用户又不太认可，收入在哪就是一个需要面对的问题。

家庭影院投影机价格虽高 但是市场规模并不大

　　普通的家庭投影机走电商，只要卖单个的硬件就可以了，提供售后服务就完成基本的流通过程。高端家庭影院投影机则是要考虑到硬件的价格，整体的设计以后后续的服务，所以可以说过程更复杂，因此高端家庭影院的价格虽然高，但是想要赚土豪的钱也不是那么简单。

THX认证等升级影院可以避免同质化竞争

　　目前高端定制市场其实体量并不大，中国一年的销量也就1万台左右，因此市场的竞争还是很激烈的。随着价格的透明，这个市场的生意并不是特别的好做。如何让高端用户在硬件以外认可服务的费用是这个市场需要解决的问题。笔者认为需要进一步拓展高端影院市场的概念，除了画面大以外，还可以升级4K影院以及THX认证影院等等，让这个市场更加的丰富，避免同质化的竞争。