爱普生“大篷车”让科技走进生活
在爱普生活动现场，有两台引人注目的“大篷车”，即爱普生一站式移动解决方案中心，内部配备了以打印机及投影等应用为主的爱普生移动商务解决方案。对这种移动展厅，爱普生有哪些期望？
石桥先生表示，“现在中国发展最快的地级城市，每个地市都有非常多的用户需求。但是他们很难看到实际的产品，很难自己亲自演示。通过“大篷车”移动解决方案中心项目，爱普生的产品及解决方案能够更深入到不同城市，不同的用户中。如果用户需要做现场演示，爱普生可以让当地的合作伙伴或者自己的销售人员去操作。目前，爱普生大篷车重点推广的是100页/分钟的企业级墨仓式阵列复合机，但未来将会把投影机产品植入其中。”
图：爱普生中国打印机和投影机市场高级总监石桥响介
爱普生中国投影机市场部长熊欣表示，汽车可以直接开到用户附近，即使各个地市停留两天，也可以非常方便的召集当地合作伙伴及用户过来体验产品。相对而言，整车设备的移动比不同人群聚集的方式更加方便。
石桥先生补充到，“目前爱普生大篷车暂时只有2辆车，未来会增加更多，覆盖城市将争取达到全中国境内主要城市。”
掌握核心技术 快速响应用户需求
2017年爱普生在全球市场的销售状况如何？在中国市场的销售成绩怎么样？
石桥响介透露，“目前全球市场年销量大概700到800万台，虽然今年全球投影机市场略微下滑，但爱普生在全球市场份额、市占率每年都有增长。2017上半财年，爱普生全球占有率大概有36%*1，北美、南美、澳大利亚、日本等国家和地区，已经超过50%的市场份额；中国地区，因为经济发展以及老百姓的消费观念转变，在中国的市场占有率也已经达到了24%*1。
爱普生投影机在全球以及中国地区的亮眼成绩是如何实现的？石桥先生表示，首先最重要的是爱普生拥有自己的核心技术，除了3LCD投影技术本身，爱普生的研发数据、生产、销售以及售后等环节，都拥有完整的一套体系，即“爱普生垂直整合商业模式”。这样做的好处可以使得爱普生掌握产业链整合及优化的主动权。例如，爱普生核心芯片3LCD芯片或液晶面板，如果需要提升其相关性能，比如耐用性，爱普生可以直接反馈给研发部门，快速做出响应。而其他品牌则是分开，有的厂家只做芯片，有些厂家只做生产，有的厂家只做设计，都没有掌握产品从研发到生产的全流程。相比之下，爱普生可以基于用户的真实需求，开发更能满足用户的产品。
本文属于原创文章，如若转载，请注明来源：细节致胜 2017年爱普生投影逆势高成长//projector.zol.com.cn/665/6657728.html
