1999元投影机将引发市场利润"危机"?

投影机利润率迅速缩水

　　最近投影机行业因为一款投影机的问世而变得热闹起来。这就是国产品牌纽曼推出1999元投影机。它的出现将投影机的价格底线再次改写，因为此前市场中最具价格优势的是2007年末问世的奥图码第二代乐活机，价格为3999元。

　　难道3999元还不是投影机的最低价？价格便宜一半的1999元投影机将该产品的利润空间这一问题再次提出来，到底一台投影机的利润有多大？如果1999元投影机都能推向市场，那么现在动辄万元甚至数万元的投影机利润高的岂不是离谱？1999元投影机的出现有可能危及目前整个行业的利润吗？

1999元投影机

·投影机利润率迅速缩水

　　在分析1999元投影机出现的原因之前，我们先来简单回顾一下投影机的降价历程。以最为常见的SVGA投影机为例，2005年以前，2000流明SVGA投影机的价格约在万元左右，2006年价格降低到7000元左右；2007年初，4999元SVGA投影机明基MP510问世；2008年1月，3999元SVGA投影机奥图码PV2223问世；2008年3月，1999元纽曼投影机问世。从这些数据我们不难看出，投影机的降价幅度和频率在2008年达到了历史最高，从3999元到1999元，只有2个月。

　　伴随着这些低价位投影机的出现，一个新名词“娱乐投影机”开始频繁出现在各大媒体的文章中，一个新的消费群体也被无限放大——收入不高，消费习惯前卫时尚，乐于接受新鲜事物的年轻人。

　　低价从来都是一把双刃剑，当一个品牌要进入另一个全新领域之际，这把剑具有披荆斩棘，开拓市场的作用，但是不容忽视的是，一旦在消费者心目中形成固有印象，那么对产品甚至品牌都会带来负面影响，直接危及企业的利润率。那么面对突出袭来的1999元投影机低价风暴，2008年投影机市场格局会发生哪些变化？

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低价将引发投影机市场爆炸式增长？

·低价将引发投影机市场爆炸式增长？

　　有这样一种观点，认为1999元将会为投影机市场创造新的发展契机，并将推动这一市场出现爆炸式放量增长。相信这也是相当多新近加入投影机市场的国产家电或者IT品牌的看法。那么这种可能性是否存在呢？

　　以目前国内消费者购买力来判断（2007年人均收入较高的北京地区个人月均收入也仅仅在2000元上下，可参看《编辑支招：北京月入2000元怎么买投影》），根据“二八”原则，国内中低收入者的数量还是相当惊人的。如果能够通过进一步下降投影机价格，将占据国内约80%比重的中低收入者吸引过来，那么投影机市场的前景还是非常诱人的。

　　根据权威机构的调查数据显示，2007年国内投影机的销量总数约为47万台，而这一数值中教育约占50%、商务约占30%、行业采购约占15%左右，而家用的比重不足5%，如果能够将家用市场的比重迅速提升，那么这一市场前景无疑是巨大的。

　　但是，以往家用投影机一直以高品质、高价格的“贵族路线”与普通大众有了相当遥远的距离。数万元一台的高清投影机在目前国内仅能成为少数人的“奢侈品”。如果一旦1999元低价娱乐投影机能够为大众所接受，那么其将会引发中低收入者对投影机需求量的增加，从而产生对上游生产商带来扩大量产，降低单位成本的积极作用。同时也将推动投影机的家用化进程。毕竟占据国内人口比重约80%的中低收入者的数量是任何一个品牌都无法忽视的巨大市场。

　　发展机会并非不存在，但是低价娱乐投影机能否被大众所接受还需要时间去验证。

低价：以牺牲利润为代价的风险评估

·低价：牺牲利润为代价的风险评估

　　尽管1999元投影机的出现会给广大中低收入者带来购买机会，但是我们也应该清楚的知道，任何一种产品都是成本价格，企业需要发展，必须有合理利润率来维持。这其中就存在一个问题，卖1999元投影机的企业是否赚钱？买1999元投影机的用户是否会有风险？

　　了解投影机的朋友可能会在一些DIY投影机的论坛上，见到很多网友自己购买组件进行DIY投影机，通常他们的成本约在2000元上下。换言之，这一价格基本是投影机的单台成本价，除去大规模生产以及低成本人工费，那么我们大概可以得出结论，1999元投影机的利润空间实在有限。

　　那么，在明知利润有限的情况下，依然推出1999元投影机的原因是什么呢？迅速介入市场，制造话题才是主要目的。但是这也给利润越来越少的投影机市场带来较大冲击。

　　首先是加剧市场竞争，在mp3、笔记本电脑产品线中上演的价格战将会波及投影机行业，这通常是后进入市场的品牌选择的最有效方式。但是价格战的另外一个问题就是带来产品利润的严重下滑，进而将一部分品牌挤出市场，同时由于产品价格过低，企业为维持利润，不得不对产品质量做出一些牺牲，这也是为什么在一些低价位产品中经常容易遇到质量问题的原因。

　　其次，超低价投影机的问世，将会加剧消费者对整个投影机行业的不信任感。因为他们不知道在1999元之后是否还会出现价格更低的产品，尤其是对于中低收入者来说何时购买成为他们更为关注的问题，这必将引发市场的观望预期。

　　因此，面对低价投影机的入市，无论是消费者还是上游厂商，都应该冷静。

未来：能否改变市场格局？

·未来：能否改变市场格局？

　　目前已经陷入多品牌竞争投影机市场是否会因为1999元这样低价投影机的强势介入而打破现有市场格局呢？只能说有可能，但不一定。

　　我们都知道，投影机是运用光、机、电等多种技术制造的产品，无论是其工作原理还是设计工艺都有较高的技术难度，但其最大的优势是利润率高，这成为很多品牌不惜OEM贴牌生产也要进入这一市场的重要原因。

　　在上个世纪末，投影机市场还是日系品牌的天下，但是看看现在的投影机市场，国产品牌联想、明基、奥图码等已经开始奋起直追，有赶超日系品牌之势。而这两年进入投影机市场的海信、长虹、神舟、海尔、纽曼等品牌也让我们看到了越来越多国产品牌的身影。

　　尽管品牌数量增加，但是国产品牌的市场比重依然不大，在投影机这种对技术要求较高的产品中，价格不是决定消费者购买的最重要指标，毕竟现在投影机市场的主要用户还是以教育、行业采购以及商务零售为主，他们对品质的要求更高。因此只有价格优势的国产品牌想短期内成功突破日系等品牌的封锁，还不太可能。但是机会还有存在的，如果国产品牌能够做到物美价廉，就像CRT时代电视那样，后来居上也是有可能的。

综述：

　　写完这篇文章，笔者的心情还是比较激动的，一方面，因为在被国外品牌所垄断的领域出现了很多民族品牌而高兴，另一方面，对这些投影新军也不免有些担心，要知道投影机与其他产品不同，品质才是让消费者认可关键，只有在技术上有优势才能走的长远，希望国产品牌投影机能够带给我们国内消费者一些信心。你对低价投影机是持何种态度呢？欢迎在下面的调查中选择自己的答案。

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