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    明基专访:细分产品市场 定义行业标准

      [  中关村在线 原创  ]   作者:赵航

        明基作为投影机行业的领导企业,是大家耳熟能详的品牌。其用专业与品质说话,一切以用户需求为中心的品牌形象得到了消费者的广泛认可。对于明基投影机的产品线规划、未来的发展方向和对于新兴互联网品牌的态度等问题,大家一定十分好奇。为此我们特意专访了明基投影机事业部产品总监端木晓斌先生。

    明基专访:细分产品市场 定义行业标准
    明基投影机事业部产品总监端木晓斌先生(左)与中关村在线总编承健先生(右)

    商教与个人并重

        明基自从98年进入中国市场以来,在经营投影产品方面是从商务市场起步。从传统意义上讲,商务市场是明基在中国市场的自留地。端木晓斌先生表示,商务市场是明基一直会跟进的最重要的细分市场,会不懈的持续的经营和耕耘。

        随着中国经济的腾飞,个人用户对投影的需求也在不断放大,对比整个国外先进国家的使用经验和中国现在目前的基础来看,投影机在个人家庭用户的成长会非常迅速。明基十分重视家用市场。端木晓斌先生表示:“两块市场我们都投入了相当大的产品资源和营销资源,我们非常希望在这两块市场上做到最好的呈现,拿到最好的市场表现。”

    产品线的分布

        端木晓斌先生表示如果将目前的中国投影市场进行细分,除了商用市场之外,还有家用、教育、工程应用共四块。商用和家用是最大的两块市场,也是各个厂商最看重的市场。

        商用层面上,明基在整个产品线的布局非常的完整,无论是在亮度还是分辨率的领域,明基甚至领先于所有的品牌厂商。商用产品线上,整体机种规模达到60至80种。家用产品线方面,如今中国家用市场正在高速成长,不断的细化。有针对专业影音、客厅解决方案、常规大画面显示等多种需求的家庭应用产品。明基在家用细分市场市占率非常高,远远领先于竞品。

        而教育市场方面,因为国家一直重视基础教育,投影机的应用不断的成长和扩散,在硬件设备的投资上,经过前几年的高峰,现在进入了相对平缓的时期。明基作为专业的品牌厂商,还是在不断的跟进技术应用来适应中国教育市场的需求。工程市场的成长也非常快。我国推进整体文化改造,在文化建设的投入非常大,工程投影在这方面的应用会很多。端木晓斌先生表示:“在不同的细分市场我们都有投入和布局。过去几年明基在细分市场的表现还是非常亮眼的。”

    细谈商用市场

        端木晓斌先生表示明基自进入中国市场以来一直以商务为基础,打造投影机市场的影响力。明基进入投影机市场后,在商务方面一直贴近用户,把握用户需求。2014年之前,投影机作为一个终端的输出设备,在规格参数层面不断提升。但是从2014年之后,80后成为了现在企业的主力,他们在整个视频终端设备的应用层面提出了很多需求。包括投影机和智能手机的连接等。客户的体验和对需求的提升是非常重要的事情。

        明基从原来只提供单一硬件到现在的智能系统,背后是客户的体验和客户的需求不断提升的过程。

       以前投影机在会议上只需要连接笔记本使用,而现在用户觉得笔记本不够便携,想用手机、平板连接投影机时,智能系统就会发挥非常巨大的作用。在智能商务方面,明基远远领先其他品牌。甚至在推出三年后,市场上还是只有一家拥有智能商务投影产品的品牌。明基一直通过客户调研了解市场应用情形的变化,以客户的体验和要求为第一要务,规划和布局产品。也正是因为明基在产品布局秉承这样一个宗旨,在智能商务投影推出之后,以每年40%以上的高速大幅度增长。印证了明基在商务市场的布局的成功。

    家用与微投

      在欧美,家用市场占投影市场的30%,而中国市场家用市场仅占10%,成长的空间很大。端木晓斌先生表示明基在家影的布局也有几块规划,便携微投方面,明基选择了亲子互动的市场。移动便携,系统和内容端在亲子市场更能呈现品牌的专业度。

        而客厅市场,明基推出激光超投电视,作为家庭在客厅应用端的解决方案,虽然现在的液晶电视屏幕在扩大,价格在下跌。但真正达到大画面的成本还是很高。投影可以以更低的价格提供大画面的感觉,让人更有沉浸感。在专业家影市场,明基的出发点是和影音结合起来,向中国的电影工业借鉴学习。以目前来看,明基在家用市场每年的成长率接近30%-40%,正是因为明基对客户群体的不断细分,不断调研,来不断推出应用性的产品。大屏进入家庭客户一定是目前的趋势,在这个产业里各个品牌都会抓住这个趋势发力。明基作为在专业投影品牌中表现最为突出的品牌,一定会抓住这个机会。不断的跟着整个市场的应用情景和用户需求做出调整,争取在客厅方案的普及化方面也可以做到领先者的角色。

    高分辨率和新光源

        目前来看,在中国的市场中,真正用到4K片源的影片还是比较少的。1080P作为市场的主流,还是会保持一段时间。端木晓斌先生表示:“我相信在未来的两三年或者三五年4K一定会成为家影标志化的配备。在时间的过度中,明基无论在1080P产品还是4K产品还是会做双线的布局,符合不同的消费层次的需求。”

        2015年开始,在中国新光源的元年,激光LED等新光源技术不断的呈现。在新光源普及化的应用中,各自有一些细分的差异。中国市场非常大,应用群体非常的广泛,同时也有差异化。在应用层面,激光色彩饱和度不错,亮度提升有非常大的优势,可以涵盖到从商教到家用到工程应用等等。HLD色彩饱和度非常好,适合家庭应用和教育的应用端。LED在微投端的应用广泛。不同的新光源的技术有自己的市场的属性,明基在整个投影市场中经营各个细分市场。根据不同新光源的技术特性,让其在细分市场做到更好的呈现。在新光源产品布局方面,全线出击。

    对互联网品牌的态度

        端木晓斌先生表示:“互联网品牌,既是我们的竞争者,也是我们的合作者,为什么这么讲呢?真正要把一个市场蓬勃的做大,需要更多的合作伙伴一起做。每个品牌有自己各自不同的定位,对中国投影市场的蓬勃发展的正向作用会更大。”市场做大之后,每个品牌有各自的精准定位。可以更好的服务相应客户群体。专业是明基最重要的品牌核心价值。在家影市场这样一个爆炸性成长的市场,有微投,有超投电视,有专业家影等等。明基认为家影未来最高层面是和电影工业的结合。在电影工业的层面上,导演和色彩强调师最看中的是什么,我们就会把它定义为家影的最高标准,也是明基的核心品牌价值。

    对未来道路的展望

        明基通过自己三四十年品牌经营和背后强大的供应链与技术支撑,逐渐定义,让更多的消费者感受投影机在家庭应用中要有电影院的感觉。除了分辨率之外,色彩、色准、广色域是最重要的方面。明基在定义标准,也在培育和影响消费者。这是明基在整个投影产业里最重要的事情。

        从IT行业过往几十年的经验来看,首先是欧美品牌,到日本品牌,到韩国台湾品牌,到大陆品牌,品牌好像不断的取代。由于技术和经济规模不断的进行了技术迭代或品牌迭代。以现有的市场来看,品牌技术层面一定会有迭代的过程。得用户者得天下,真正到用户这个层面,更多的的是了解到客户的需求,了解到客户的想法,了解到客户在整个视频应用领域,真正需要什么?所以在这里真正的接地气规划做中国特色的产品,做中国消费者真正喜欢和喜爱的产品,是非常重要的一件事。明基也是专业投影品牌中率先把产品规划在大陆设立专门部门的品牌。近几年推出的智能商务,影音产品,跟中国市场非常接地气,匹配度非常高,这是非常重要的核心。

        端木晓斌先生相信明基这样的机制,会持续的向前推进明基在整个专业投影市场品牌的影响度不断扩散,明基也会持续的推出中国消费者喜爱的真正叫好又叫座的产品,这是明基在投影产业里的品牌使命。

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