[中关村在线投影机频道原创]2011年11月28日，明基在上海市郊顾林公园内的宝山国际民间艺术博览馆内，举办了主题为“爱很简单 从'投'开始”的2011——2012全线投影机新品发布会，推出商务、教育、家用、工程等四大系列14款新品。
明基投影机事业部总监黄振宇
去年的明基投影机新品发布，恰逢明基投影机十周年之际，（点击《明基投影亮剑：22款新品布局四大领域》了解），明基作为首家提出“解决方案”概念的投影机品牌，开创了投影机营销新模式。做为下一个十年的开始，今年明基如何贯彻自己的“方案式”营销，如何从“投”开始？明基投影机事业部总监黄振宇接受了笔者的专访。
问题一、 面对投影机价格快速下降的现状，明基如何迎接更多低价产品的冲击？如何提升产品的竞争力和品牌附加值？
黄：当前市场中投影机价格下跌有两大原因，原因之一，以淘宝、京东为代表的电商出现，率先击穿了面向消费类和商务市场的投影机价格底线。原因之二：国际市场增速放缓，很多品牌出口受阻，与此同时，中国市场高速成长，政府投资推动投影市场增长非常快，国内市场得到重视，不同品牌之间的竞争加剧了产品价格的下降。
在美国以及台湾地区的市场，网络发达，价格竞争更激烈，除了低价之外，需要为用户提供更具竞争力的产品附加值。对于以前的明基而言，将自己定位于为用户提供最具性价比的产品。而面对市场的变化，明基希望重新定位自己，从产品设计导向，转变为了解客户需求，提供用户需要的产品。也就是明基要向应用创新，解决方案转型。
这里提到的创新，不仅仅是技术指标的单纯追求极致，还包括进一步细分市场，了解客户最需要什么产品，需要什么产品应用，明基会为之提供。此外，创新还包括从单纯的产品营销向解决方案营销转变，为客户创造附加值；另外，在渠道合作伙伴方面也进行创新，例如引入解决方案提供商，进行创新型渠道建设。
问题二、明基如何了解用户需求？
黄：首先，采用传统的方式，通过一线业务团队，经销商与客户的沟通，了解用户的需求。其次，当进入新市场、研发新产品时，会通过市场调研，找到目标用户群体，进行针对性调查。此外，明基每年两次全球产品研发会议，讨论市场趋势，产业趋势，科技趋势，应用层面，通过来自一线的实时反馈，即时了解用户最新需求。
与其他品牌相比，明基已经跨越规模经济门槛，可以针对某一地区，某一市场量身定做产品。例如教育市场，针对中国提供特定教育机种支持。本次发布会上，明基推出的激光光源投影机LX60ST/LW61ST就是针对教育行业需要频繁更换灯泡，后期使用成本高的特点设计的，短焦激光投影机与白板的结合，解决了教学演示中的阴影问题，同时消除了因更换灯泡持续增加的使用成本这一问题。而对于某些品牌而言，因为规模的原因，不得不考虑产量，成本，投入等，容易受到这些因素制约。
明基对新技术、新市场的态度如何？
问题三、 跟明基受欢迎的商教投影机相比，明基工程投影机比较少见到？面对工程投影应用越来越多的市场需求，明基有什么准备？
黄：工程机也是明基不可缺少的产品系列。从明基三年的产品规划周期看，前期主要着力与商务以及教育市场的培育和开发，规划教育、家用以及娱乐、新光源产品，目前已经取得了阶段性的成绩。下一步将完善工程投影机产品线的布局，在教育、家用、工程等领域全面发力。目前，国内工程机市场XGA规格依然是主流，而明基的工程机集中在4000——7000流明，1080p规格，主要面向欧美市场为主。未来，明基会增加XGA规格工程机，等产品完善后，将会导入7000流明以上规格产品。同时，明基也将积极参与国内数字影院的建设，相比较于高端的4K影院级产品，明基将重点放在需求量最大的1.3K 1080p产品上。
问题四、这次发布会明基推出了激光投影，亮度2000流明，采用LED光源的GP2亮度为300流明，其他品牌也有LED+激光混合光源产品，明基如何看待新光源技术？以激光投影为例，成本跟同规格传统光源产品增加多少？
黄：LED光源，光效率低，单价低的产品亮度较低，亮度高的产品价格也高，目前无法做到1000流明以上。明基在LED光源领域会延续GP1，GP2，以及后续产品，因为此类光源是RGB三色光源，色彩更好。LED+激光混合光源，在光源同步性方面，有一些技术难度，容易出现色彩不准等问题。明基，最先引入单一激光光源作为投影机光源，目前可以达到2000流明，是主流投影机中的入门级产品。从技术角度看，激光升级比较容易，光机不变的情况下，只需要增加激光颗粒即可提升亮度。此外，明基选择教育市场推出激光投影，也是考虑到教育市场特定的使用环境和特色（短焦＋白板）。本次推出的激光投影投射比为0.6，满足教学演示无阴影低使用成本的需要。因此尽管激光投影机成本比传统光源产品高三到四倍，但是基本不用换灯泡，对于人工成本高的国外市场而言，此类产品接受度较高。因此从技术和实用性角度综合考虑，明基2000流明以下新光源机型还是以LED光源为主。贯彻明基提出的”找到用户最需要的产品，应用创新，整合用户需要的多种功能，不再追求单一技术的极致”这一理念，让产品真正回归到实用的本质。
问题五、 本次发布会，明基推出了第一款短焦高清家用机，这是尝试？还是家用机有全线引入短焦的计划？
黄：短焦，是明基经过市场调研，最早引入家用投影机中的一项技术。在中国乃至亚洲市场，房价居高不下，有限的使用空间，对大画面无止境的追求，加上体感游戏的盛行，大多数普通人的居住条件决定了短焦产品的市场空间很大。这与地广人稀的欧美市场有着截然不同的需要。因此，短焦技术引入家用机中，对亚洲地区的消费者而言，是不可多得的功能，而住别墅的欧美用户则更需要长焦或者可更换镜头的产品。针对亚洲市场，明基的下一代家用投影机将会增加1080p投影机短焦产品，未来将提供家电化的投影机，使用像电视一样简单，最终成为可替代电视的产品。
明基如何从“投”开始？
问题六、明基去年的发布会上提出了一个“解决方案”的概念，请问明基在2011年有哪些“解决方案”成果？未来如何将这个概念推广到更多领域？
黄：未来投影机行业发展有几个趋势，首先，单一产品解决方案，功能多元化，操作傻瓜化，即All in One，凭借产品自身的功能提供方案。例如GP2，自身功能完善，为用户提供移动影音中心的解决方案。
其次，由单打独斗向规模化方向发展。以前是各自卖产品，现在是投影机厂商、音箱功放厂商、网络服务提供商，家装设计行业，负责不同产品，不同领域的伙伴之间进行整合。例如，教育短焦机的推广，就是一个案例。明基是投影行业最早与电子白板厂商进行战略联盟的厂商，同时主动与内容提供商华师京城的合作，将短焦投影＋电子白板的互动教学模式推广到了全国。如今这种模式，也被其他品牌所效仿。
再次，渠道转型升级。未来投影行业渠道的两个方向：一，效率化渠道，京东，淘宝。二，传统实体渠道商转型为解决方案提供商。明基有十年完善渠道体系，当前实体渠道有向更高层次转变的需求，明基会提供半标准化方案，进行渠道培训，普及以及复制。主动引导投影机传统渠道向解决方案提供商转型。
问题七、2011年明基投影机业绩如何？未来如何规划？
黄：2010年明基中国销量13.2万台，2011年上半年，明基稳居国内销量第一，预计2011全年销量超17万台。未来的投影机市场是更加细分、用户需求更加个性化的市场。个人消费类市场，产品功能更加全面，操作更加简单。商教类产品，将会引入“云”概念，网络应用。以往，明基的着力点在于效率型商务市场，而竞争对手关注其他领域。两三年前，明基发力教育市场，以解决方案营销为主。2011年将会是一个转折点，明基将会平衡效率型市场以及解决方案市场，2012年将带领代理商从产品营销向方案营销转型，同时加快工程投影机产品推进速度，推动明基从产品导向往增值营销的转型。
采访后记：
不知道从什么时候开始，IT行业集体陷入了片面追求技术极致的怪圈，从笔记本、手机、相机无一例外。我们看到最多的是一个个数字记录被刷新，但过度追求技术带来的后果是消费者对新产品的麻木与冷淡，而业界则普遍将之归咎于市场饱和，消费乏力。直到乔布斯带领下的苹果，将一个个似曾相识的技术和产品重新包装后推向市场，并引起了消费者的狂热追捧，大家这才惊醒，原来市场永远不会饱和，因为消费者喜新厌旧的购买欲望从来没有停止过，只是他们对那些与自己无关的技术和产品选择性视而不见，选择了更加个性，实用，更对自己胃口的产品而已。如今，这一幕，又真实的在投影机行业上演，当分辨率、对比度最高记录的数字一再被改写的时候，应该有人关心下，用户到底要什么了。让产品回归实用的本质，为用户提供他们需要的产品，这才是投影机行业当前最迫切需要做的事。明基已经在行动，下一个会是谁？
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