[中关村在线投影机频道原创]2011年11月28日，明基在上海市郊顾林公园内的宝山国际民间艺术博览馆内，举办了主题为“爱很简单 从'投'开始”的2011——2012全线投影机新品发布会，推出商务、教育、家用、工程等四大系列14款新品。
明基投影机事业部总监黄振宇
去年的明基投影机新品发布，恰逢明基投影机十周年之际，（点击《明基投影亮剑：22款新品布局四大领域》了解），明基作为首家提出“解决方案”概念的投影机品牌，开创了投影机营销新模式。做为下一个十年的开始，今年明基如何贯彻自己的“方案式”营销，如何从“投”开始？明基投影机事业部总监黄振宇接受了笔者的专访。
问题一、 面对投影机价格快速下降的现状，明基如何迎接更多低价产品的冲击？如何提升产品的竞争力和品牌附加值？
黄：当前市场中投影机价格下跌有两大原因，原因之一，以淘宝、京东为代表的电商出现，率先击穿了面向消费类和商务市场的投影机价格底线。原因之二：国际市场增速放缓，很多品牌出口受阻，与此同时，中国市场高速成长，政府投资推动投影市场增长非常快，国内市场得到重视，不同品牌之间的竞争加剧了产品价格的下降。
在美国以及台湾地区的市场，网络发达，价格竞争更激烈，除了低价之外，需要为用户提供更具竞争力的产品附加值。对于以前的明基而言，将自己定位于为用户提供最具性价比的产品。而面对市场的变化，明基希望重新定位自己，从产品设计导向，转变为了解客户需求，提供用户需要的产品。也就是明基要向应用创新，解决方案转型。
这里提到的创新，不仅仅是技术指标的单纯追求极致，还包括进一步细分市场，了解客户最需要什么产品，需要什么产品应用，明基会为之提供。此外，创新还包括从单纯的产品营销向解决方案营销转变，为客户创造附加值；另外，在渠道合作伙伴方面也进行创新，例如引入解决方案提供商，进行创新型渠道建设。
问题二、明基如何了解用户需求？
黄：首先，采用传统的方式，通过一线业务团队，经销商与客户的沟通，了解用户的需求。其次，当进入新市场、研发新产品时，会通过市场调研，找到目标用户群体，进行针对性调查。此外，明基每年两次全球产品研发会议，讨论市场趋势，产业趋势，科技趋势，应用层面，通过来自一线的实时反馈，即时了解用户最新需求。
与其他品牌相比，明基已经跨越规模经济门槛，可以针对某一地区，某一市场量身定做产品。例如教育市场，针对中国提供特定教育机种支持。本次发布会上，明基推出的激光光源投影机LX60ST/LW61ST就是针对教育行业需要频繁更换灯泡，后期使用成本高的特点设计的，短焦激光投影机与白板的结合，解决了教学演示中的阴影问题，同时消除了因更换灯泡持续增加的使用成本这一问题。而对于某些品牌而言，因为规模的原因，不得不考虑产量，成本，投入等，容易受到这些因素制约。
推荐经销商