电商加速行业洗牌 盘点投影市场2011

　　　[中关村在线投影机频道原创]投影机行业按照用户群体不同的需求，大致可分为商务、教育、工程、家用等四大市场，从业品牌约四五十个。这对于一个市场总量刚刚百万出头（截止到2010年底，中国大陆地区）的行业来说，意味着竞争程度异常激烈。尤其是最近十年，国内销售的投影机从十年前最低单机售价过万到如今不足千元的变化不难看出。

　　十年间，市场不断整合，不少品牌退出了，又有更多新的品牌不断加入。虽然竞争不可避免，但由于锁定的目标市场不同，已经形成了相对稳定的市场格局。不过，这种相对的稳定在2011年被打破。电子商务全面介入投影机销售环节，降低了行业门槛，改变了以层层分销为主的传统投影机销售模式。市场中相对的平衡一旦被打破，引发了一连串的连锁反应。2011年，投影机行业都有哪些变化？我们一起通过几个关键词来回顾。

商务投影市场：电商引发行业洗牌

关键词：电商

　　按照不同细分市场所占总量比重来看，60%左右的教育市场和30%商务市场绝对是重中之重。任何一个想进入这以市场的品牌，几乎都不可能回避。

　　以传统的商务投影市场为例，投影机销售主要是通过分销来实现。根据分销体系不同，又可分为全国总代理制度，区域代理制度，即俗称的“国代”和“城代”。不论哪种分销体系，投影机的销售都是由终端经销商来完成。如此多层级的销售渠道架构是国内市场独有现象，主要原因在于，东部跟西部，甚至不同城市间市场需求差异大；另外，与快消产品相比，IT产品有一定的技术门槛，用户对产品以及技术了解较少，需要销售人员具备一定的技术知识。此外，由于幅员辽阔，各厂商没有完善售后体系之前，一部分投影机的安装调试甚至售后工作都只能由当地经销商来完成。维持如此多层级渠道运转的成本再加上利润，这些势必会转嫁到消费者上。

　　而国内经过十年的高速发展，如今互联网已经普及，网络为用户提供了更广阔的信息来源，也缩短了产品到用户之间距离。经过多年的经营，各大厂商也建立了完善的售后服务体系。这一切无形中为传统渠道的变革做了准备。当电商出现，渠道扁平化顺理成章。以淘宝和京东为代表的大型电子商务企业，将此种网络销售模式快速复制到不同的领域，包括投影机行业。这无疑于革了传统渠道商的命，新型的商务模式带来的影响巨大而深远。

电商提供远低于渠道的价格

　　投影机市场中新兴品牌迅速接受了这种销售模式，通过电商降低了中间环节成本，实现了更低的价格，通过低价产品迅速占领市场，而那些采用传统渠道销售模式的品牌则开始渐渐失去优势。

　　2011年，电商全面进入投影机这一市场，率先将投影机的最低价拉低到3000元以下，率先将720p规格的投影机拉低到4000元以下，率先将1080p投影机的价格拉低到6499元。不断刷新投影机的低价记录。在电商的大举扩张之下，用户越来越成熟，产品越来越简单的商务零售市场首当其冲，据某投影机品牌厂商透露，淘宝上投影机的月销售量已经可以达到2万台的规模，这相当于某些三四线投影机品牌半年的出货量。电商对商务投影市场的影响由此可见。

　　我们不难想象，借助电商的几何级增长规模，明年商务投影市场重新洗牌在所难免。作为传统渠道商转型已经成为无奈的选择。而厂商，则需要对这种新兴的销售渠道因势利导，善加利用。

教育投影市场：短焦+白板互动时代来临

关键词：互动

　　前文介绍过商务市场，下面我们就来重点介绍占据投影机市场过半数份额的教育投影机市场。

　　与商务投影市场目标用户群体集中在企业等零散型采购用户为主不同，教育投影市场的采购主要由政府推动的大项目所主导。例如融合了基础设施、软件资源以及教育教学整合等内容的“班班通”项目，“普教”、“高教”、“远教”等项目，对教育投影机的需求量巨大。从以往的标案来看，数千台的规模屡见不鲜。

　　进入二十一世纪，教育部提出了由传统的“填鸭式”教学向“启发式互动式”教学转变的教育发展方向。这对相配套的教学设备以及教师本人提出了更高的要求。以往，投影机只需要完成显示演示内容的工作即可，但现在，能实现互动功能的产品更受欢迎。

互动教学日益流行

　　在2008年前后，明基，日立等品牌，率先提出了短焦投影机+交互式白板的配套互动教学解决方案。通过投影机与白板的搭配，实现老师与学生的互动教学，趣味教学。让枯燥的学习过程通过学生的互动参与，带来更好的体验，提高学生的学习兴趣以及积极性。

　　根据“十二五”规划，2012年国内教育投入占GDP 4%（2010年中国GDP总量401202亿元）随着国家高教、普教投入的增加，互动教学的推广普及，对互动教学设备的需求将大增。据Futuresource  Consulting调研机构的数据显示，现阶段国内短焦+白板的组合极大的推动了白板市场的成长，国内白板市场的年平均增长率超过100%。而目前国内白板的普及率不足3%，世界上发达国家普及率在30%——40%。（Futuresource  Consulting调研机构2009年数据）以一块白板配备一台投影机的标准来看，国内互动教学市场对投影机的需求量非常大。

　　未来，基于对互动教学的不同理解，投影机厂商与交互白板厂商走向了不同的方向。以TI DLP为主导的投影内置互动功能的投影机旨在不增加用户成本的前提下，通过投影机在任何平面实现互动演示效果，但就现阶段而言，基于DLP投影机的互动技术在多点触控以及触控笔延迟、定位等方面还有改进之处，当然最重要的是软件，基于教学的丰富多样的教学课件模板，这些都需要TI DLP与更多的DLP投影机厂商合作来完善。

　　当然传统的白板厂商也不甘心自己的地位被具备互动功能的投影机蚕食，目前传统白板厂商的优势在于多点触控互动技术成熟，教学软件资源库丰富，操作性更好。并且白板厂商也在开发一些摆脱投影机的超便携型白板产品。

　　不论未来是互动投影机一统互动教学天下，还是白板厂商独领风骚。良性竞争的结果，对消费者而言都乐观其成的。毕竟，可以享受更完善易用的产品，更低的价格。

工程投影市场：瞄准“十二五”文化创意产业

关键词：爆发

　　工程投影机市场真正开始为大家所了解开始于2008年。北京奥运会无疑是一个绝佳的展示平台。开幕式李宁绕体育场的碗边“奔跑”，并点燃奥运火炬的过程中，投射了最为重要的“和谐”之云和历史性的奥运2008火炬传递影像。

北京奥运会开幕式投影-碗边光束交错

北京奥运会开幕式投影-纸（丝绸之路）

2010年上海世博会清明上河图

　　这些通过投影机展示出来的令人炫目的效果则是目前其他任何显示设备都无法实现的。在2011年世博会上，投影机实现的清明上河图等场景再次让人叹为观止。最新出台的“十二五”规划，国际提出了支持文化创意产业的发展的思路。可以预见，在接下来的几年，国内的博物馆、文化馆、展览馆甚至各种演出中，应用工程投影机的机会将越来越多。

　　目前市场规模在投影机市场中几乎可以忽略工程投影机，无疑将迎来爆发式成长。不过，在高清普及的趋势下，目前国内工程投影机还是以XGA规格为主；在亮度方面，1万流明以下市场竞争激烈，但1万流明以上的市场相对垄断；在应用以及案例中，我们见到更多的是大屏幕拼接融合的大项目，在更加灵活，需要个性化的小项目中应用还不够。而文化创意产业，最强调的是个性化，独特性。这些对于投影机厂商而言，除了顺应高清趋势，提供更多高清、高亮规格的投影机外，更重要的是，需要更多的创意和尝试。

家用投影市场：功能更丰富 更具性价比

关键词：3D 1080p

　　最后，我们要谈的是跟大家息息相关的家用投影机市场。对大画面的无止境追求，把电影院搬回家，每个人心中都有一个自己的家庭影院梦。但因为居住条件，经济能力以及投影机自身技术瓶颈所限，这种愿望实现似乎遥遥无期。

LED家用投影上市

　　终于，在2011年，距离实现我们的家庭影院梦更近了一步。价格方面，SVGA规格投影机降低到不足3000元，720p投影机降低到5000元左右，年末更是爆出1080p投影机7000元左右的超低价，这些都大大降低了我们的购入门槛。当然，最关键的是，投影机最大技术瓶颈，光源即将全面革新。以LED新光源为例，本年度Q3上市的几款500流明720p规格的LED投影机让我们彻底摆脱了投影机需要更换灯泡这个让人头疼的问题。到明年，同等规格的LED投影机有望亮度提升100%，激光光源今年已经被应用于投影机，可以预见，2012年，对于每个用户而言，将会有更好的产品出现。

3D 1080p投影来了

　　除了光源技术外，3D是投影机家用化必须迈出的一步。与平板电视相比，投影家用化，将更有尺寸价格比优势，更大画面的3D特效无疑让每个人仿若置身其中。这在一般尺寸的平板电视中，还无法实现。特别是2011年年末，众多3D 1080p投影机上市，让每个消费者购买投影机的理由又增加了一个。

　　随着新光源技术的成熟，率先被应用于对亮度要求不高、对色彩要求高的家用投影机中已经毫无悬念。使用高清投影机跟电视一样简单，你没有理由拒绝。 

　　综述：

　　2011年，对于投影机行业而言，是一个风云变幻的年头。四大主要市场的需求，未来将越来越趋向个性化。商务投影电商化，教育投影短焦互动化，工程投影个性化，家用投影高清、简单化。技术发展的脚步不会停止，从业者们的求新求变也不会止步，对于每个消费而言，我们需要做的就是做好准备，享受更具性价比，更先进好用的投影机即可。 

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