前言：据多家权威机构调研数据显示，2012年中国已经超过北美地区成为全球第一大投影机市场。这一变化，突显中国市场的重要性。以家用投影机为例，在CIT2013中国影音展上，各大投影机品牌携手影音集成商展示了旗下最新家用投影机，吸引了不少观众。随着国内民众收入的增长，消费能力提升，家用投影机有望成为继平板电视后，下一个为人们所关注的热门产品。
前景大好，但仍无法改变中国市场家用机占比过低（约为5%）的现状。商务和教育仍然是中国投影机市场的两大绝对主力市场（近90%）。而2012年中国投影机市场增长率放缓至约10%，则不可避免加剧了市场竞争。作为3LCD阵营核心品牌的爱普生，在中国市场有怎样的规划，2013年的目标又是怎样？爱普生（中国）有限公司投影机产品营销部部门经理黄少白，爱普生（中国）有限公司投影机产品营销部家用投影机产品经理王晋丽接受了ZOL专访。
左：爱普生（中国）有限公司投影机产品营销部部门经理黄少白
右：爱普生（中国）有限公司投影机产品营销部家用投影机产品经理王晋丽
目标：看齐全球市占率，解读爱普生2013规划
在谈及2012年业绩及2013年目标之际，爱普生（中国）有限公司投影机产品营销部部门经理黄少白提供了一组数据：2012年，爱普生投影机中国市占率为15%，家用投影机市场为30%。而全球范围，爱普生投影机市占率为26%，家用机达到50%。因此，爱普生中国还有很大发展机会，现阶段而言，目标至少与全球市占率看齐。围绕这一目标，2013年爱普生投影将从四大领域突破。
高端投影机市场（4500流明以上，可换镜头），2009年爱普生只有2款产品，到2013年，已经有26款产品，可以满足从4500流明到最高1万流明的市场需求。
商务市场，中国为数众多的中小企业是这一市场增长的潜在力量。投影机价格的下降，新功能的加入，将增强这些用户的购买意愿。黄少白列举了日本丰田公司的例子，仅超短焦互动投影方案，爱普生收获日本丰田数百台订单。原因在于，爱普生整合了投影、网络及打印等技术，实现了会议分享、修改、存档、分发、打印等在内的全新会议协作方式。
教育市场，正在经历从传统的长焦投影机向超短焦互动投影机升级换代的过程，在这一市场，爱普生全球市占率达到50%，而中国地区为40%，与全球的标准看齐，仍有有10%的增长空间。
家用市场，中国正在经历由传统AV影音集成商渠道向消费数码产品渠道转型的过程，与此同时，投影机应用范围也由专门的影音室向客厅延伸，这将催生家用投影机市场需求，目前爱普生家用投影机中国市占率为30%，与全球50%的数据相比，增长潜力巨大。
定位：爱普生提供最实用的主流产品
本届CIT2013展会，云集众多中高端投影机品牌，3D、新光源、4K等技术颇为抢眼。面对DLP阵营家用机的低价以及新光源、4K等炫目的技术，爱普生对家用投影机发展方向有怎样的规划，爱普生投影机如何定位自己？
爱普生（中国）有限公司投影机产品营销部部门经理黄少白谈到，家用投影机的需求由720p升级到1080p，这是一大发展趋势。此外，无线高清，3D等将成为市场需求量最大的几大功能。目前爱普生推出的TW6515C、TW8515C等家用投影机已经增加了无线高清传输、3D等功能，爱普生（中国）有限公司投影机产品营销部家用投影机产品经理王晋丽补充到。
新光源技术，黄少白指出，爱普生有自己的投影机灯泡生产及研发能力，但爱普生更关注新光源产品的经济价值。就现阶段而言，爱普生认为新光源技术尚不成熟，存在亮度衰减较快，色彩变化明显等问题。而4K技术，爱普生也在研发中，但因片源及成本限制，目前不太会进入主流市场。爱普生希望提供的产品可以满足大部分用户所在的主流市场需求，这一直是爱普生给自己的定位，未来也将如此。
就整个投影机市场发展而言，未来爱普生投影机将重点关注亮度、分辨率、附加功能等三方面，黄少白说到。爱普生是唯一一家既可提供整机及各个零组件生产的投影机品牌，同时具有灯泡和液晶板的生产及研发能力。通过不断降低灯泡功耗，提升液晶板亮度的峰值，在同等功率下，提供更亮的效果。此外，附加功能方面，以往信号传输最为常见的VGA，爱普生将提供无线等更方便的传输方式。而高端工程投影机中，常用的HDMI、光纤等因HDMI造价高，光纤脆弱，也会带来不便。爱普生6000系列增加了HD Base网线传输功能，降低成本的同时，也保证了信号传输的稳定性。目前，爱普生可以提供从2000流明到1万流明的产品，分辨率可满足SVGA到WUXGA规格的需求。并且爱普生是唯一生产SVGA规格的3LCD品牌，也是SVGA市场销量最大的品牌。
优势：色彩亮度，3LCD竞争力
对于近几年爱普生投影机中频繁出现的色彩亮度（简称CLO）这一词，黄少白指出，色彩亮度是3LCD产品的核心优势，不仅仅是爱普生投影机具备这一优势，所有采用3LCD技术的投影机产品全线都有。色彩亮度CLO测量指标，是一项具有科学相关性的测量指标，由爱普生和3LCD研发团队提出，目前已经被写入全球公认的《显示信息显示器测量标准（IDMS）》中（在IDMS文件第15.4节详细说明了测量投影机色彩亮度CLO的程序）。色彩亮度CLO测量指标下，色彩亮度性能指标能够评估投影机的彩色表现能力。投影机色彩表现如何，就看色彩亮度与白光亮度是否相等，如果色彩亮度等于白色亮度，说明投影机输出的图像色彩没有丢失，还原了图像原始的效果。黄少白谈到，目前色彩亮度已经被被国外的projectorcentral网站作为衡量投影机色彩表现的指标。
黄少白指出，当前教育及商务市场对投影机色彩的要求日益提升，具有色彩亮度优势的3LCD会有更多机会。以美国市场为例，经过三、四年的市场培育，色彩亮度已经被认可，未来爱普生中国将通过全国范围内的巡展，让用户感受3LCD色彩亮度的优势。
短评：作为全球市占率第一的投影机品牌，爱普生的生产及研发实力无疑是实现这一目标的关键。而中国市场则有自己的特色，尽管已经成为全球第一大投影机市场，但商务、教育占绝对主导地位的格局没有变，数十家品牌的加入，让年市场总规模不足200万台的中国投影机市场竞争异常激烈。为与全球市占率看齐，爱普生中国近两年也进行了产品布局的调整，包括进一步细分市场，扩大产品规模，快速进入高端投影机市场，甚至是力推色彩亮度。爱普生能否借助全新的排名布阵，提升中国市场的份额？一切有待市场来解答。
推荐经销商