主持人：智能系统导入到奥图码的现有产品线中，未来的家用、商务、工程、教育产品都有类似的产品可以选择？

    忻维忠：是的，我们现在的规划是这样子，可能会有先后次序的安排，最主要还是家用，主要个人化使用的机会是最大的，至于其他工程和教育会有特定的设定，这些设定会配合各种不同的情景，做不同的搭配，会分一两个阶段做完。我们有信心在接下来在一两年之内达成。

    主持人：投影机起码是在家用个人消费类的市场，大家操作投影机就跟操作家里的智能电视的习惯是一样的。

    忻维忠：是的，我在投影机业界服务了一段时间，投影机是非常好的应用类的产品，大家之前对使用投影机还是稍微有一些不方便的地方，长期的维护成本，要跟很多其他的外接设备连接才有影像内容的分享。未来我们做产品是更大的进化，大家不用担心长期的维护成本，大家也不用担心假设的困难度，超短焦让你放在很简单的墙面上就可以使用，我们把智能的产品导入进去，不需要特别连接复杂的接线的工作就可以连接网络，得到你想要看的资讯和影片的资料就可以使用。我相信投影机最后会在接下来的时间我们把这些技术都达成之后，会变成一个非常深入人心的产品，跟传统的投影机的产品有很大的区别。

    主持人：我们非常期待奥图码智能投影机上市。我们知道奥图码在投影机的商务市场也有非常不错的成绩，之前推出的产品在价格，性价比的角度来说是很多中小企业或者很多公司在会议室选择投影机的时候非常重点考虑的品牌，在今年的新品中，有没有针对商务市场新的产品？

    忻维忠：有的，针对传统市场我们琢磨也是很多的，今年几个重要的工作：第一，我们会针对入门级的产品进一步的努力，让价钱更有竞争力，所以我们会有一款最入门级的新的产品接下来会在今年年底导入。第二，我们在4000-5500元产品线没有那么丰富，今年在第三季度就会有一系列的新的产品推出，无论是质感、亮度的搭配，还有新的功能上的搭配，我们会有非常丰富的功能性的产品第三季度导入。我们跟所有的渠道商伙伴分享的时候，大家也非常的振奋，这方面是很重要的主力。把市场上的主战场几乎都是3000-4000元，我们下一步在下半年时间内把上下战场的幅度再拉开，让全线的产品都能够达到非常好的布局，让大家能看到我们产品实力的展现，这是大家可以来期待的。

    主持人：教育市场也是投影机市场市占率非常大的，最近几年随着液晶面板成本的下降，大尺寸七八十寸交互式的电子白板，在很多学校采购的时候已经引用这样的产品了，是不是会对传统的短焦投影机+白板的传统教学模式带来挑战，奥图码怎样看待这个现象，针对这个情况有没有新的解决方案？

    忻维忠：大屏使用上的方便接近一般家庭使用的电视，所以架设跟使用跟投影机比起来是比较熟悉的，传统的投影机在班班通的项目，在发展效果上是比较严格的挑战，在种种的主客观因素的影响下，传统的大屏一体机在教育市场上，在前面一两年的情况下有逐步渗透下来的趋势。这一两年的变化也是非常有趣的，今年新的契机，投影机本身已经把自己本来表现不是那么好的部分已经弥补起来的，所谓不是那么好的部分是在防尘效果上。投影机经过市场的历练之后，今年大家把防尘的效果做到更大的进展。激光投影机采用全密闭式的系统，可以完全的把重要的发光元件跟光学的渗透元件跟一般的粉尘接触的机会完全隔绝，之前表现不如一体机的部分已经迎头赶上了。

    一体机直接大型屏幕教学使用上，对于不管是开会的主持人还是教师，在直接光源的投射下，使用者在光的影响下使用是比较有压力的，相对投影机是间接的光源，大家在长期使用才发现好处，不会有太大的直接的影响，优劣点慢慢又在做一个程度的转换。今年我们看到很多教育的市场，大家慢慢回头来考虑，用投影机做主流。

    现在刚刚提到的新光源在长期维护上的投入成本，各个区域的补助对长期的维修成本是非常重要的考量的一个点，当初拿到补助的时候是中央和上级的补助，但是长期维护还是要靠自己单位经费维持，长期维持是大家考量的重点。

    刚才我们提到的重点，已经把之前投影机在教育市场上推广的一个压力点都解除掉了，今年我跟几个重要的教育伙伴沟通的时候，看大家又对投影机重新拾回很大的信心，重点推广。接下来时间投影机在教育市场上绝对是独领风骚的产品。

    主持人：当前交互式的大平板进入教室之后，因为是主动发光的，教师经常会接触这类产品，会对视力不好，发热量比较高。

    忻维忠：有些危险性，因为毕竟是一个玻璃的产品，大的面积，公共场合大家还是会有一定程度上的安全上的考量。这几个重要点应该在长期的考量下大家重新思考，投影机或许在教育市场上是一个比较好的选择。

    主持人：我们谈过了家用、商务和教育市场，工程机市场也是最近几年投影机市场走量起的特别快的领域，可能总量跟其他领域没法相比，但是整个产品的价格，涉及到的技术含量相对更高一些，奥图码在工程领域有没有参与过一些重大的项目，请跟大家介绍一下？工程机的产品市场推进的过程中有哪些新的契合？

    忻维忠：项目上主要是跟各个区的渠道商配合，今年工程机的销售量比去年同期成长了20%，这是很不错的成绩，各个区域，上个月我参观成都电力控制中心就是使用我们拼接的效应，整个效果非常的好。工程机是未来在整个获利营运上是非常重要的结点，大家都在努力。奥图码在这一块累计了很长的经营的时间，跟我们的人脉和产品经验，这个部分是有非常多的经验可以做的。

    今年在产品部分，我们有几个比较大的突破，第一，我们有一个双奔系列，把我们整个产品推到1万流明以上的表现，这是我们旗舰系列的产品。第二，激光产品的部分，我们会有550流明的激光性的准工程机的投影机，这个投影机因为高效能，出色的颜色表现，我们相信在基本的工程机市场应该担任很重要的职务。第三，我们在新的7500-8000流明B25H的新的产品，这个产品我们把所有现在新的界面架构都完全的导入，这个产品跟颜色画面的表现，初期看过的客户都得到非常好的正面评价，这也是我们接下来所做的努力。不管是从五六千流明还是七八千流明还是一万流明以上，我们今年在工程机的布局会有一个非常大的创新，让整个产品线做到非常完整的程度。甚至包含非传统光源都有选择的选项出来，工程机部分今年是很大的突破。