明基如何从“投”开始?
问题六、明基去年的发布会上提出了一个“解决方案”的概念,请问明基在2011年有哪些“解决方案”成果?未来如何将这个概念推广到更多领域?
黄:未来投影机行业发展有几个趋势,首先,单一产品解决方案,功能多元化,操作傻瓜化,即All in One,凭借产品自身的功能提供方案。例如GP2,自身功能完善,为用户提供移动影音中心的解决方案。
其次,由单打独斗向规模化方向发展。以前是各自卖产品,现在是投影机厂商、音箱功放厂商、网络服务提供商,家装设计行业,负责不同产品,不同领域的伙伴之间进行整合。例如,教育短焦机的推广,就是一个案例。明基是投影行业最早与电子白板厂商进行战略联盟的厂商,同时主动与内容提供商华师京城的合作,将短焦投影+电子白板的互动教学模式推广到了全国。如今这种模式,也被其他品牌所效仿。
再次,渠道转型升级。未来投影行业渠道的两个方向:一,效率化渠道,京东,淘宝。二,传统实体渠道商转型为解决方案提供商。明基有十年完善渠道体系,当前实体渠道有向更高层次转变的需求,明基会提供半标准化方案,进行渠道培训,普及以及复制。主动引导投影机传统渠道向解决方案提供商转型。
问题七、2011年明基投影机业绩如何?未来如何规划?
黄:2010年明基中国销量13.2万台,2011年上半年,明基稳居国内销量第一,预计2011全年销量超17万台。未来的投影机市场是更加细分、用户需求更加个性化的市场。个人消费类市场,产品功能更加全面,操作更加简单。商教类产品,将会引入“云”概念,网络应用。以往,明基的着力点在于效率型商务市场,而竞争对手关注其他领域。两三年前,明基发力教育市场,以解决方案营销为主。2011年将会是一个转折点,明基将会平衡效率型市场以及解决方案市场,2012年将带领代理商从产品营销向方案营销转型,同时加快工程投影机产品推进速度,推动明基从产品导向往增值营销的转型。
采访后记:
不知道从什么时候开始,IT行业集体陷入了片面追求技术极致的怪圈,从笔记本、手机、相机无一例外。我们看到最多的是一个个数字记录被刷新,但过度追求技术带来的后果是消费者对新产品的麻木与冷淡,而业界则普遍将之归咎于市场饱和,消费乏力。直到乔布斯带领下的苹果,将一个个似曾相识的技术和产品重新包装后推向市场,并引起了消费者的狂热追捧,大家这才惊醒,原来市场永远不会饱和,因为消费者喜新厌旧的购买欲望从来没有停止过,只是他们对那些与自己无关的技术和产品选择性视而不见,选择了更加个性,实用,更对自己胃口的产品而已。如今,这一幕,又真实的在投影机行业上演,当分辨率、对比度最高记录的数字一再被改写的时候,应该有人关心下,用户到底要什么了。让产品回归实用的本质,为用户提供他们需要的产品,这才是投影机行业当前最迫切需要做的事。明基已经在行动,下一个会是谁?
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