明基如何从“投”开始？

问题六、明基去年的发布会上提出了一个“解决方案”的概念，请问明基在2011年有哪些“解决方案”成果？未来如何将这个概念推广到更多领域？

　　黄：未来投影机行业发展有几个趋势，首先，单一产品解决方案，功能多元化，操作傻瓜化，即All in One，凭借产品自身的功能提供方案。例如GP2，自身功能完善，为用户提供移动影音中心的解决方案。

　　其次，由单打独斗向规模化方向发展。以前是各自卖产品，现在是投影机厂商、音箱功放厂商、网络服务提供商，家装设计行业，负责不同产品，不同领域的伙伴之间进行整合。例如，教育短焦机的推广，就是一个案例。明基是投影行业最早与电子白板厂商进行战略联盟的厂商，同时主动与内容提供商华师京城的合作，将短焦投影＋电子白板的互动教学模式推广到了全国。如今这种模式，也被其他品牌所效仿。

　　再次，渠道转型升级。未来投影行业渠道的两个方向：一，效率化渠道，京东，淘宝。二，传统实体渠道商转型为解决方案提供商。明基有十年完善渠道体系，当前实体渠道有向更高层次转变的需求，明基会提供半标准化方案，进行渠道培训，普及以及复制。主动引导投影机传统渠道向解决方案提供商转型。

问题七、2011年明基投影机业绩如何？未来如何规划？

　　黄：2010年明基中国销量13.2万台，2011年上半年，明基稳居国内销量第一，预计2011全年销量超17万台。未来的投影机市场是更加细分、用户需求更加个性化的市场。个人消费类市场，产品功能更加全面，操作更加简单。商教类产品，将会引入“云”概念，网络应用。以往，明基的着力点在于效率型商务市场，而竞争对手关注其他领域。两三年前，明基发力教育市场，以解决方案营销为主。2011年将会是一个转折点，明基将会平衡效率型市场以及解决方案市场，2012年将带领代理商从产品营销向方案营销转型，同时加快工程投影机产品推进速度，推动明基从产品导向往增值营销的转型。

采访后记：

　　不知道从什么时候开始，IT行业集体陷入了片面追求技术极致的怪圈，从笔记本、手机、相机无一例外。我们看到最多的是一个个数字记录被刷新，但过度追求技术带来的后果是消费者对新产品的麻木与冷淡，而业界则普遍将之归咎于市场饱和，消费乏力。直到乔布斯带领下的苹果，将一个个似曾相识的技术和产品重新包装后推向市场，并引起了消费者的狂热追捧，大家这才惊醒，原来市场永远不会饱和，因为消费者喜新厌旧的购买欲望从来没有停止过，只是他们对那些与自己无关的技术和产品选择性视而不见，选择了更加个性，实用，更对自己胃口的产品而已。如今，这一幕，又真实的在投影机行业上演，当分辨率、对比度最高记录的数字一再被改写的时候，应该有人关心下，用户到底要什么了。让产品回归实用的本质，为用户提供他们需要的产品，这才是投影机行业当前最迫切需要做的事。明基已经在行动，下一个会是谁？